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Se desideri offrire prodotti che non richiedono spedizione o deposito in magazzino, i prodotti digitali sono la soluzione ideale per i servizi realizzati, condivisi e utilizzati online. Possono essere immediatamente accessibili o scaricati gratuitamente oppure monetizzati con un paywall, una pagina del negozio o un abbonamento.
I prodotti digitali che puoi creare su Squarespace comprendono corsi online, siti per i membri, pagine video e workshop o appuntamenti programmati. Esistono moltissimi prodotti digitali che puoi offrire ai clienti, come ad esempio corsi di formazione online e guide con le pagine dei corsi, accesso per gli iscritti a una serie di contenuti visivi e scritti con i siti per i membri o pagine video che offrono accesso a video on-demand su diversi argomenti.
Vendere prodotti digitali su Squarespace in 6 passaggi
1. Scegli la tua nicchia e i tuoi prodotti
La scelta dei prodotti digitali da vendere richiede conoscenze imprenditoriali e creatività. Considera quali sono le tue capacità e competenze e cosa ti piacerebbe condividere con gli altri.
Svolgere una ricerca di mercato prima di scegliere i prodotti ti aiuterà a individuare una nicchia e un modello che si adatti alle tue competenze, nonché a trovare il tuo punto di forza. Ad esempio, se crei modelli di design, potresti decidere di iniziare a tenere un corso online su come creare o personalizzare i modelli, qualora ti piaccia insegnare agli altri le tue procedure. Se invece preferisci concentrarti sul tuo lavoro di designer, puoi semplicemente vendere i modelli come prodotto scaricabile o in abbonamento.
Indipendentemente dal tipo di prodotto che desideri vendere, è importante comprendere il pubblico e la domanda. Ottieni informazioni approfondite sulle preferenze, le necessità e i comportamenti di acquisto del tuo mercato di riferimento. Se la tua visione è fondamentale, è altrettanto importante considerare il tuo pubblico e fattori pratici come le tendenze dei contenuti digitali, la stagionalità e i tuoi margini di profitto.
Ottieni suggerimenti per la creazione di prodotti digitali
2. Creare un sito web o una pagina di destinazione
Crea un sito web professionale che contenga le informazioni essenziali sul tuo prodotto digitale e sui suoi vantaggi, i prezzi e i tuoi dati di contatto. Assicurati che i tuoi prodotti siano facilmente accessibili e comprensibili e che il tuo sito sia compatibile con i dispositivi mobili. Il sito è spesso il primo punto di contatto che i clienti hanno con la tua azienda, quindi è fondamentale che rispecchi fedelmente il tuo marchio e ciò che offri.
Squarespace semplifica il lancio dei prodotti digitali e offre l'accesso a tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a vendere i tuoi prodotti online.
3. Aggiungi i tuoi prodotti
Esistono diversi modi per aggiungere prodotti digitali al tuo sito web, a seconda dell'articolo che intendi vendere. Una volta aggiunta una pagina negozio al tuo sito web, avrai a disposizione una selezione di diversi tipi di prodotti.
Pagine di corsi: fornisci l'accesso a un corso online con lezioni multiple per insegnare ai clienti qualcosa che conosci bene, come il branding o la nutrizione.
Siti per i membri: monetizza l'accesso ai tuoi contenuti visivi, scritti, audio e/o video, come arte, ricette, podcast o video bonus, creando allo stesso tempo un luogo per la creazione di una community dedicata a un interesse comune.
Prodotti scaricabili: alcuni prodotti digitali vengono consegnati via e-mail dopo il pagamento. Sono ideali per la vendita di file musicali, ebook, immagini, ricette e documenti come manuali o guide.
Servizi: un prodotto non fisico basato su un servizio che offri. Può trattarsi di consulenze informatiche, pianificazione di eventi, coaching per la salute e il benessere, terapie e servizi olistici. Puoi utilizzare Acuity Scheduling per offrire la prenotazione di questi servizi e Squarespace per gestire appuntamenti e pagamenti.
Pagine video: crea una videoteca navigabile e aggiungi un piano tariffario per proteggere l'intera pagina o i singoli video con un paywall. Per le librerie complete, puoi impostare l'accesso gratuito, una tariffa una tantum o in abbonamento.
Ognuno di questi tipi di prodotto svolgerà una funzione particolare in base a ciò che desideri vendere. La nicchia che hai scelto, i tuoi interessi e ciò che puoi impegnarti a creare rifletteranno il tipo di prodotto digitale che venderai.
Ad esempio, i siti per i membri e la vendita di servizi richiedono un impegno maggiore in termini di tempo e risorse per la loro manutenzione. Se desideri creare qualcosa di più passivo, potrebbe avere più senso un altro tipo di prodotto.
Ottieni altri suggerimenti per la vendita di prodotti digitali
4. Rendere chiaro il valore
Esporre il tuo prodotto come una soluzione può essere un modo molto efficace per indicare il valore che stai offrendo ai tuoi clienti. Per farlo, è necessario capire quali sono le esigenze dei tuoi clienti e cosa non viene loro offerto al momento. Trovare il modo di distinguerti dalla concorrenza ti aiuterà a distinguerti con i prodotti digitali che offri.
Immagini di alta qualità: immagini chiare e nitide creano una prima impressione positiva, catturano l'attenzione dei visitatori e aiutano a capire cosa si sta vendendo. In questo modo otterrai un aspetto e una funzionalità che miglioreranno l'esperienza dell'utente e influenzeranno il modo in cui le persone interpretano il tuo marchio. Sapere come scattare delle buone foto, non solo per il tuo sito ma anche per i prodotti che offri, ti aiuterà a emergere.
Recensioni e testimonianze: condividere ciò che i clienti hanno da dire sui tuoi prodotti è uno dei modi migliori per fornire una prova social affidabile della loro qualità e accuratezza. Squarespace dispone di un'utile funzione di recensione dei prodotti che consente di visualizzare le recensioni dei prodotti scaricati. In alternativa, si può usare un blocco di citazioni per mostrare le testimonianze.
Descrizioni chiare dei prodotti: offri descrizioni dettagliate e chiare dei prodotti, sottolineando le caratteristiche essenziali, i vantaggi e le specifiche. Aiuteranno i clienti a prendere decisioni ben informate sui prodotti che offri.
Gli sconti: Offrire sconti ai clienti è un ottimo modo non solo per promuovere i tuoi prodotti, ma anche per fidelizzarli grazie alla generosità che stai offrendo loro. Questo contribuisce a differenziare il tuo marchio, migliora la soddisfazione generale del cliente e può portare a un passaparola dei referral.
5. Indirizzare il traffico verso la propria pagina
È importante creare un sito web accattivante con immagini attraenti, un design pulito e una scrittura chiara. Tuttavia, un sito web ben progettato da solo non è in grado di attirare visitatori. Per attirare un maggior numero di persone, Squarespace offre una serie di utili strumenti SEO che puoi utilizzare per lavorare attivamente al fine di migliorare la visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca, attirare nuovi visitatori e creare un pubblico fedele ai tuoi prodotti.
Ecco alcuni consigli importanti da seguire quando imposti il tuo sito web per i contenuti SEO:
Effettua la connessione a Google Search Console: la verifica del tuo sito con Google Search Console consente a Google di indicizzarlo, in modo da far apparire più velocemente le tue modifiche nelle ricerche. Inoltre, puoi vedere quali sono le parole chiave che i visitatori cercano per trovarlo.
Includi parole chiave e descrizioni del sito: l'analisi delle parole chiave ti aiuterà a scoprire cosa cercano le persone per trovare contenuti simili ai tuoi. Un contenuto del sito web ben ottimizzato che includa le parole chiave pertinenti può aiutare i potenziali clienti a trovare il tuo sito attraverso la ricerca.
Rendi il sito compatibile per i dispositivi mobili: i siti web ottimizzati per i dispositivi mobili migliorano l'esperienza d'uso dei visitatori che accedono al sito sui loro dispositivi mobili. Questa esperienza positiva per l'utente comporta una riduzione della frequenza di rimbalzo, una maggiore durata della visita e un maggiore coinvolgimento. Tutte queste risposte segnalano ai motori di ricerca che il tuo sito soddisfa le esigenze del navigatore.
Prova a fare link building: si tratta del processo di acquisizione di collegamenti ipertestuali da altri siti web verso il tuo. Questi link, noti anche come backlink, sono utili in diversi modi. I motori di ricerca li considerano come un voto di fiducia da un sito all'altro e possono aumentare l'autorità e la credibilità del tuo sito. Inserisci un link al tuo sito nei tuoi social media o esplora le collaborazioni con altri colleghi che incoraggino i link verso il tuo sito.
Scopri altri suggerimenti SEO per il tuo sito
6. Promuovere e incrementare le vendite
Le iniziative di marketing strategico sono fondamentali per raggiungere un pubblico più ampio e convertire i visitatori del tuo sito in clienti. Promuovere i vantaggi dei tuoi prodotti digitali e perché sono diversi è un buon punto di partenza. Alcuni fattori da considerare per la promozione del tuo sito sono:
Utilizzo dei social media: considera la possibilità di collegare gli account dei social media al tuo sito web. Potresti iniziare condividendo aggiornamenti sui tuoi ultimi progetti, sui tuoi metodi di lavoro e sui prodotti che stai offrendo. Se hai già degli account o un seguito, cerca di aggiungere piattaforme complementari ai tuoi contenuti. Scegli piattaforme di tipo visivo come TikTok, Instagram, YouTube o Pinterest, oppure piattaforme di tipo testuale come Facebook, X (ex Twitter) e LinkedIn, a seconda di ciò che si adatta meglio ai tuoi contenuti.
E-mail marketing: per iniziare, crea una lista di e-mail. Integra una casella di iscrizione facilmente individuabile nel tuo sito web per consentire ai visitatori di iscriversi alla tua mailing list. Considera la possibilità di offrire incentivi gratuiti, come guide o contenuti esclusivi, per invogliare gli iscritti. Tutto questo può essere gestito con le Campagne e-mail di Squarespace.
Pubblicità a pagamento: se puoi permetterti di spendere del denaro, gli annunci a pagamento sono una semplice tattica di marketing digitale per attirare l'attenzione sul tuo sito web. Prima di iniziare, stabilisci un budget. Considera i principali spazi online frequentati dal tuo pubblico target per dare priorità alle piattaforme pubblicitarie più efficaci. Durante la progettazione degli annunci, pensa agli elementi che potrebbero motivare gli spettatori a cliccare sul tuo sito web. L'avvio di piccoli test può essere utile per determinare le aree ottimali per il tuo investimento.
Come vendere contenuti riservati agli iscritti
Scegliere di vendere prodotti digitali tramite siti per i membri è un modo eccellente di offrire valore e un senso di comunità ai clienti. I siti per i membri rappresentano una caratteristica multifunzionale che consente di vendere l'accesso a una serie di contenuti. In un sito per i membri puoi aggiungere diverse categorie di contenuti, come lezioni, workshop o videoteche, e dare un tocco personale al modo in cui il contenuto viene presentato. Per configurare un sito per i membri:
Crea un Sito per i membri dal pannello Pagine dell'editor del tuo sito.
Aggiungi una o più pagine al Sito per i membri.
Crea un piano tariffario. Questo è ciò che monetizza l'accesso al Sito per i membri.
Crea una pagina o aggiungi un'opzione di iscrizione a una pagina esistente. È possibile aggiungere blocchi di prodotti digitali alla pagina per creare un paywall. Questi sono poi direttamente collegati al Sito per i membri che hai creato.
Grazie ai Siti per i membri puoi creare una comunità online e mostrare i contenuti che la tua comunità apprezzerà. I contenuti che aggiungi a un Sito per i Membri vengono automaticamente tenuti dietro un paywall, accessibile solo ai membri che sottoscrivono un piano tariffario. Hai la possibilità di offrire sia iscrizioni gratuite che a pagamento per il tuo Sito per i Membri.
Contenuti musicali
Se desideri vendere la tua musica o i tuoi contenuti audio sul tuo sito web, puoi aggiungere blocchi audio a una pagina del tuo Sito per i membri e far sì che la musica sia riproducibile direttamente o che sia possibile scaricarla dal blocco. Puoi anche condividere e gestire i podcast utilizzando i blocchi audio all'interno di una pagina del blog.
Se vendi prodotti audio scaricabili nel negozio online, puoi comunque inserire audio esclusivi nel tuo Sito per i membri.
Contenuti scritti e statici
Anche la condivisione di contenuti statici all'interno del tuo Sito per i membri rappresenta un modo molto apprezzato per offrire valore ai tuoi clienti. Puoi fornire qualsiasi cosa, da guide o ricette in PDF a stampe artistiche, ebook e fotografie. Questo processo prevede il caricamento dei file nelle pagine del Sito per i membri.
Puoi personalizzare questi elementi sotto forma di link testuali sul tuo Sito per i membri o come immagini da cliccare per il download. Ad esempio, se crei contenuti di cucina, puoi condividere una foto di una serie di ricette che rimanda a un download in PDF di quelle pietanze. Oppure puoi condividere un'anteprima del tuo ultimo ebook e creare un link testuale o un pulsante per indirizzare i membri al download.
Come vendere contenuti video
Una delle principali offerte di prodotti digitali su Squarespace è rappresentata dalla vendita dell'accesso ai video ai tuoi clienti. Grazie ai paywall e ai layout di pagina dedicati, puoi offrire l'accesso ai video sul tuo sito web, invece di rendere scaricabili i file di grandi dimensioni.
Per monetizzare i video, utilizza una pagina video. Puoi pagare un'intera raccolta di video, oppure dei video singoli. Queste raccolte potrebbero includere video d'archivio, modelli di video, progetti di cortometraggi, allenamenti o tutorial.
Pagine del corso online
Se il tuo obiettivo è guadagnare con un corso online, puoi creare dei corsi per condividere le tue conoscenze con lezioni organizzate. Insegna ciò che conosci, come le strategie di marketing sui social media, le tecniche di taglio dei capelli per i saloni di bellezza o le tecniche di grafica per principianti.
Le pagine dei corsi sono semplici da configurare una volta che i tuoi contenuti sono pronti per essere caricati. Dopo aver aggiunto la pagina di un corso al tuo sito web, puoi metterla dietro un paywall e chiedere ai visitatori di iscriversi per vedere i tuoi contenuti. La pagina di un corso può essere una pagina indipendente monetizzata o aggiunta a un sito per i membri.
Acuity Scheduling
Se vuoi offrire dei workshop o vendere l'accesso a video o riunioni in diretta streaming, un ottimo modo per farlo è vendere i biglietti per un evento futuro. Acuity Scheduling ti permette di offrire appuntamenti individuali per incontri individuali, ma ti dà anche la possibilità di organizzare un evento di gruppo con i partecipanti che si iscrivono direttamente dal tuo sito web.
Per implementarlo, crea una "Lezione di gruppo" utilizzando il componente aggiuntivo Scheduling per il tuo sito web. Definisci le specifiche dell'evento e i prezzi, quindi integra il modulo di iscrizione in qualsiasi punto del tuo sito web per facilitare le registrazioni.
Se prevedi di ospitare eventi frequenti, prendi in considerazione l'idea di inserire una pagina eventi nel tuo sito web. Proprio come la pagina di un blog o di un negozio, la pagina eventi funge da archivio per i tuoi eventi, mantenendo un ordine cronologico per una facile organizzazione.