Uno dei maggiori vantaggi della vendita di prodotti digitali attraverso il proprio sito Web è che il sito può servire contemporaneamente a diversi scopi: una galleria d'arte, una libreria al dettaglio, uno spazio per eventi, un biglietto da visita per il tuo lavoro di consulenza. E a differenza dei mercati di terze parti, dove il tuo lavoro compete con le creazioni di molte altre per attirare l'attenzione, puoi esercitare il controllo sull'aspetto dei tuoi contenuti, aiutandoti a distinguerti dalla concorrenza e a costruire relazioni dirette con i tuoi clienti.
Un modo che sempre più creatori utilizzano per mostrare i loro contenuti digitali e far crescere il loro rapporto con i follower è creare siti di abbonamento. Un sito in abbonamento è una sezione del tuo sito Web posizionata dietro un paywall. Le uniche persone che possono vedere e interagire con i tuoi contenuti protetti sono i visitatori del sito che hanno pagato per l'accesso. Squarespace offre un modo semplice per creare siti in abbonamento tramite i Siti per i membri. I Siti per i membri ti consentono di offrire ai tuoi follower l'accesso esclusivo ai prodotti digitali che desiderano, creando al contempo una fonte di reddito costante per te.
Continua a leggere per saperne di più su come creare un sito in abbonamento, connetterti con i membri e promuovere i contenuti solo per i soci.
Creare una sezione per i membri a pagamento
Prima di richiedere informazioni su come avviare un sito Web in abbonamento, decidi se questo formato è adatto alla tua attività:
I visitatori del tuo sito sono più propensi ad acquistare un prodotto alla volta?
Sei in grado di creare regolarmente nuovi contenuti per i membri?
Hai già dei follower disposti a pagare per un abbonamento?
Se stai cercando di vendere l'accesso a contenuti protetti, crea una proposta di valore per i potenziali membri. Quali contenuti offrirai, ad es. consigli esclusivi, contenuti dietro le quinte o informazioni extra, per convincerli che ne vale la pena?
Quindi, considera quali tipi di contenuti pubblicheresti in un sito per i membri. Ecco alcuni esempi:
Scrittura: blog, e-book, newsletter via e-mail
Arte visiva: fotografia, opere d'arte digitali, modelli di design
Video: video didattici, corsi online, webinar dal vivo
Audio: podcast, audiolibri
Infine, determina come addebiterai l'accesso e imposta un valore monetario per il contenuto del tuo sito in abbonamento. Puoi cercare quanto addebitano gli altri creator nel tuo settore in base ai prodotti venduti e al loro livello di esperienza. Ad esempio, qualcuno con una libreria privata di immagini d'archivio si farà pagare in modo diverso da un insegnante di yoga con lezioni online.
I provider web, come Squarespace, offrono ai proprietari del sito la possibilità di addebitare una tariffa ricorrente, come un abbonamento mensile, o una tariffa una tantum per l'accesso a tutti i contenuti protetti. Puoi anche offrire una tariffa per l'accesso mensile e una tariffa scontata per abbonamenti annuali o a vita.
Rafforzare il tuo rapporto con i membri
Uno dei maggiori vantaggi dell'abbonamento, sia per te che per le persone che pagano per l'accesso esclusivo ai tuoi contenuti, è che ti consente di costruire un rapporto più stretto con i tuoi follower. I tuoi membri credono nella qualità del tuo lavoro e vogliono che tu abbia successo.
Includi dei modi per consentire al tuo pubblico di accedere in esclusiva al Sito per i membri:
Crea un blog per condividere lezioni, consigli o idee esclusive.
Condividi video, newsletter o puntate di podcast riservati agli abbonati.
Ospita eventi virtuali o di persona solo per i membri.
Crea un modulo di pianificazione degli appuntamenti online, in modo che i membri possano prenotare consulenze a pagamento, o una pagina di contatto in cui i membri possono inviarti domande dirette via e-mail.
Crea un gruppo privato o una chat a cui possono partecipare solo i membri e monitorala personalmente. Questi gruppi costruiscono anche un senso di comunità tra i tuoi follower.
Ricordati di monitorare i dati analitici del tuo sito. Queste metriche ti aiutano a capire quali argomenti e tipi di contenuti sono più popolari sul tuo sito in abbonamento. Ciò ti consente di creare più contenuti desiderati dai tuoi follower. Conduci un sondaggio tra i tuoi follower sui social media o su gruppi di appartenenza privati per scoprire cosa li interesserebbe di più.
Promuovere il tuo sito in abbonamento
Un'ultima componente da considerare quando si crea un concetto di abbonamento è il modo in cui lo commercializzerai ai membri nuovi e a quelli esistenti.
I prodotti digitali che pubblichi sul tuo sito in abbonamento non saranno visualizzati nelle ricerche, pertanto devi aiutare i tuoi visitatori a scoprire il tuo lavoro. Pubblica esempi dei tuoi prodotti digitali nelle parti pubbliche del tuo sito, ad es. versioni brevi dei tuoi video didattici o episodi teaser del tuo podcast. Puoi anche pubblicare esempi su siti di terze parti come YouTube, Spotify o mercati d'arte online in modo che le persone possano trovarli quando cercano prodotti simili. Oppure condividi i teaser con i tuoi follower sui social media per creare aspettative e convertire una parte maggiore del tuo pubblico in abbonati. Assicurati di includere un link al tuo sito Web nelle descrizioni e nei post sui social media.
Non dimenticare di ricordare ai membri attuali il valore del loro abbonamento. Pubblica annunci di nuovi prodotti digitali sui social media. Avvia una newsletter via e-mail da inviare alla tua lista di abbonati. Dopo tutto, occorre meno lavoro per mantenere i membri paganti che per trovarne di nuovi e gli abbonati entusiasti dei tuoi contenuti saranno più propensi a condividerli ed ad espandere il tuo pubblico.
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