Come creare prodotti digitali

Hai mai sfogliato una libreria di video, scaricato un audiolibro o programmato un appuntamento di telemedicina? Tutte e tre le attività sono tipi di prodotti digitali, che spaziano dal software e dalla multimedialità ai servizi digitali e alle piattaforme online. 

Se stai pensando di realizzare un prodotto digitale, questa introduzione può aiutarti a iniziare. 

Che cos'è un prodotto digitale? 

I prodotti digitali sono servizi e prodotti non fisici realizzati, condivisi e utilizzati online. Su Squarespace, ad esempio, puoi creare pagine video, siti per membri e corsi online per condividere la tua esperienza. 

Ecco qualche altro esempio di prodotto digitale. 

• Servizi: I servizi digitali sono attività che le persone utilizzano online. Ad esempio, Uber, l'app di ride-sharing, mette in contatto i passeggeri con i conducenti. Anche il coaching online o le lezioni di fitness sono servizi digitali.

• Prodotti scaricabili: i prodotti scaricabili sono file non fisici. Esempi includono ebook, app su dispositivo mobili, modelli di design, plug-in software, foto ad alta risoluzione e download di musica gratuiti.  

• Pagine video: su Squarespace, gli utenti possono creare una pagina video o una libreria di video sfogliabile con un piano tariffario. I singoli video o l'intera libreria possono essere protetti con un paywall, a cui gli utenti possono accedere gratuitamente, con un tariffa una tantum o in abbonamento. 

• Siti per i membri: come suggerisce il nome, i siti per i membri richiedono un pagamento per accedere a contenuti scritti, audio e video. Molte aziende li utilizzano per creare una community, rafforzare le relazioni fornitore-cliente e generare un flusso di ricavi. 

Ora che hai letto le basi, vediamo come creare prodotti digitali. 

Scegli il tuo obiettivo 

Quando decidi quale prodotto digitale creare, è utile considerare i punti critici da risolvere per la tua attività specifica. Ci sono opportunità che ritieni che la tua azienda abbia perso? In che modo la creazione di un prodotto digitale potrebbe far spiccare la tua azienda? 

Dovrai anche considerare ciò che i tuoi clienti desiderano e di cui hanno bisogno. C'è un prodotto o un servizio particolare che i tuoi clienti richiedono sempre? In che modo la creazione di questo prodotto ti aiuterebbe a soddisfare le esigenze di quei clienti? 

Infine, considera quanto vorresti approfondire un argomento. Se il tuo piano è condividere una lista di controllo, probabilmente non avrai bisogno di un intero ebook. Ma se un'abilità richiede ulteriori spiegazioni o demo, un corso online potrebbe essere una buona opzione. In breve, più il contenuto è sostanzioso, più grande dovrebbe essere il formato. 

Scopri i suggerimenti per la vendita di diversi tipi di prodotti digitali

Impara a conoscere il tuo pubblico 

Una volta selezionato un prodotto digitale, è il momento di adattarlo al tuo pubblico. Ma chi è il tuo pubblico e come interagisce con il tuo brand? 

Un modo per conoscere il tuo pubblico è condurre ricerche di mercato. Molti proprietari di piccole imprese attestano il potere delle conversazioni di persona, mentre altri giurano di tenere sotto stretto controllo le valutazioni e le recensioni online. Altri ancora seguono le intuizioni raccolte dai social media o dalle interazioni sul sito web. 

Comunque tu scelga di condurre la tua ricerca, vorrai sapere perché il tuo pubblico si rivolge a te e quali sono i punti di forza della tua azienda. Cosa ottengono i clienti dalla tua azienda che non riescono a trovare da nessun'altra parte? 

Ecco qualche altra domanda da tenere a mente durante la ricerca del tuo pubblico.

• Dove vive il tuo pubblico?

• Quanti anni ha? 

• Dove ha sentito parlare per la prima volta del tuo prodotto? 

• Perché ha scelto il tuo prodotto? 

• In che modo il tuo prodotto soddisfa le sue esigenze? 

• Cosa pensa che la tua azienda possa fare meglio? 

• Comprerebbe di nuovo da te? 

• Quali cambiamenti vorrebbe vedere nel tuo prodotto? 

Questi dettagli possono aiutarti a determinare il modo in cui parli ai potenziali clienti, cosa vendi e come stabilisci il prezzo o promuovi i tuoi prodotti.

Come iniziare 

Ora che hai scelto il tuo prodotto digitale, ecco alcuni passaggi per aiutarti a crearlo e lanciarlo. 

1. Crea una pagina di destinazione 

La maggior parte degli imprenditori sarebbe d'accordo sul fatto che inserire una semplice pagina di destinazione con un'iscrizione via e-mail sul tuo sito Web sia un punto di partenza ideale. Ciò preparerà il tuo pubblico per il lancio imminente e aiuterà il tuo prodotto a essere indicizzato dai motori di ricerca. 

Una pagina di destinazione è un buon modo per convalidare la tua idea, poiché la maggior parte delle persone non condividerà la propria e-mail se non è interessata a un prodotto. 

2. Testa il tuo prodotto digitale 

Una volta creato il tuo prodotto, ti consigliamo di testarlo per risolvere eventuali criticità. La creazione di una versione beta ti consente di vedere se sono necessarie piccole modifiche o aggiornamenti più imponenti. 

Per testare il tuo prodotto, riunisci un piccolo gruppo di tester, che possono includere potenziali clienti o amici, e offri loro l'accesso gratuito alla versione beta. Prendi in considerazione l'idea di sottoporre loro un sondaggio in modo da poter registrare tutte le loro intuizioni, che potrai utilizzare in seguito per migliorare il tuo prodotto. 

Ecco alcune domande da porre agli utenti beta.  

• Il prodotto ha risolto il problema? 

• In che cosa ha funzionato bene il prodotto? 

• Quali problemi hai riscontrato durante l'utilizzo del prodotto? 

• Cosa ritieni che manchi al prodotto? 

• Cosa vorresti vedere nel prodotto? 

• Come miglioreresti il prodotto? 

3. Determina tempistiche e prezzi   

Il tempismo è tutto quando si tratta di lanciare un nuovo prodotto. Dalla stagionalità, che può influenzare il momento in cui un prodotto è richiesto, alle condizioni di mercato, che possono influire sulle prestazioni di un prodotto, non mancano i fattori da tenere a mente quando si pianifica il lancio del prodotto. Anche il feedback dei clienti è importante e dovrebbe svolgere un ruolo chiave nella pianificazione. 

Il prezzo è un'altra considerazione da tenere a mente. Qual è il valore del tuo prodotto per i clienti? Fa risparmiare tempo o denaro? Dopo aver contabilizzato commissioni quali marketing e web hosting, considera quanto valore crea il tuo prodotto per i tuoi clienti e il prezzo applicato dai concorrenti. Se consente di risparmiare tempo o denaro, ti consigliamo di stabilirne il prezzo di conseguenza. 

4. Promuovi il tuo prodotto digitale  

Un ottimo modo per far sì che il tuo pubblico sia entusiasta del tuo prodotto? Rendi il lancio un evento. Mantieni viva la conversazione dopo il lancio per continuare ad attirare nuovi clienti. Più promuovi il prodotto, più il tuo pubblico sarà entusiasta. 

Ecco alcuni modi comuni per commercializzare i tuoi prodotti digitali online. 

• Annunci a pagamento

• Apparizioni nei podcast  

• Email Marketing 

• SEO 

• Offri sconti 

• Post sponsorizzati  

• Testimonianze dei clienti 

• Marketing di affiliazione 

• Community di appartenenza 

Leggi la guida completa alla vendita di prodotti digitali

Vantaggi della creazione di prodotti digitali

Che tu abbia appena iniziato o stia esplorando un nuovo modo di guadagnare denaro, i prodotti digitali possono essere un buon punto di partenza. Molti prodotti digitali hanno costi di avvio bassi e il potenziale per un reddito passivo continuo.

• Costi generali bassi: i prodotti digitali non comportano molti costi. Ciò significa nessuna commissione per le materie prime, la produzione, lo stoccaggio o l'imballaggio. Nessuna spesa di spedizione. Niente corse all'ufficio postale. 

• Capacità di automatizzare: è più facile automatizzare l'evasione dei prodotti digitali, dalle consegne o dalla prenotazione alle e-mail di follow-up. 

• Facile da scalare: con i prodotti digitali, non rimani mai senza scorte, quindi puoi vendere copie illimitate a diversi clienti. 

• Ti posiziona come esperto: la condivisione di contenuti di qualità è un modo collaudato per condividere la tua esperienza e costruire la tua reputazione. 

• Flessibilità: dagli abbonamenti alla musica, all'arte e agli ebook, le opzioni per prodotti o servizi digitali sono tantissime. Una volta creato, puoi sempre tornare indietro per aggiungere aggiornamenti.