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In quanto proprietario di una piccola impresa, è fondamentale per te riuscire ad attirare clienti nella tua zona per aumentare le vendite. Ed è altrettanto importante adottare un approccio strategico per farti notare dalla clientela locale che effettua le ricerche online.
Ed è proprio qui che entra in gioco la SEO locale, ovvero l'ottimizzazione per i motori di ricerca. La finalità della SEO locale è rendere la tua attività più visibile nei risultati di ricerca locali. Quando i potenziali clienti della tua zona cercano i prodotti o i servizi che offri, la tua attività apparirà ai primi posti nei risultati di ricerca, e questo ti aiuterà a superare la concorrenza e a generare più traffico nel tuo negozio.
Che tu gestisca una panetteria, un negozio di fiori o un'attività che si basa sulla clientela del luogo, padroneggiare la SEO locale è fondamentale. In questo articolo, ti spiegherò i componenti e l'importanza della SEO locale per le piccole imprese in base alla mia esperienza come creatore di SEOSpace, l'estensione SEO per Squarespace, e agli oltre 10.000 siti web Squarespace che ho contribuito a sviluppare.
Che cos'è la SEO locale e perché è importante?
La SEO locale è il processo di ottimizzazione della propria presenza online per attirare i clienti nelle vicinanze. Nel caso delle piccole imprese, consiste letteralmente nel rendersi visibili sulle mappe. A differenza della SEO dei siti web tradizionale, la SEO locale si concentra spesso sull'ottimizzazione del profilo dell'attività su Google, della presenza sulle mappe e di altri elenchi locali.
Perché la SEO locale è importante
Quando dei potenziali clienti hanno bisogno di beni o servizi in una posizione specifica, in genere cercano il miglior venditore o il fornitore più vicino a loro. Secondo un recente rapporto, fino al 98% dei clienti si rivolge a Internet per ottenere informazioni sulle attività commerciali locali.
In qualità di proprietario di una piccola impresa i cui principali clienti provengono dalla comunità locale, dovrai necessariamente ottimizzare il sito web della tua attività per apparire in tali ricerche. Così facendo, potrai aumentare il traffico del sito e convertire questi utenti locali in clienti.
Le basi di una strategia SEO locale
Gli sforzi di marketing SEO locale in genere coinvolgono pochi componenti chiave. La comprensione di questi elementi di base rappresenta il punto di partenza per aumentare la tua visibilità e attirare più clienti locali:
Ottimizzazione del profilo dell'attività su Google: il processo che ti permette di aggiornare i dettagli della tua attività su Google e aiuta la tua attività a distinguersi nei risultati di ricerca locali e nelle ricerche di Google Maps.
Ottimizzazione del sito web per parole chiave specifiche in base alla località: il processo finalizzato a far apparire il tuo sito web nei risultati di ricerca quando gli utenti della tua zona cercano i prodotti o i servizi che offri.
Raccolta di recensioni locali positive: per contribuire a creare fiducia e incoraggiare più clienti a scegliere la tua attività.
Ricerca sui concorrenti locali: questo approccio ti aiuta a valutare la vicinanza di altre aziende che offrono servizi simili, la presenza del loro marchio, le recensioni e le categorie di servizi principali e secondarie sul loro profilo aziendale.
Inserimento della tua attività su siti web di citazioni locali e backlink: ciò aumenta l'autorità e la visibilità online della tua azienda.
Sebbene alcuni dei termini menzionati sopra possano inizialmente sembrare confusi, te li spiegheremo in modo più dettagliato e ti forniremo 7 suggerimenti per la SEO locale che tutti possono seguire per iniziare ad attirare i propri clienti di riferimento.
Imparare a identificare il proprio pubblico di riferimento
7 consigli per una strategia SEO locale efficace
Segui i seguenti suggerimenti per costruire una solida strategia SEO locale per la tua piccola impresa:
Rivendica e ottimizza il profilo della tua attività su Google.
Crea delle pagine di destinazione dedicate per località e beni/servizi specifici.
Crea una pagina del blog dedicata per condividere le tue conoscenze e la tua storia aziendale.
Mantieni aggiornato il profilo della tua attività su Google.
Fai delle ricerche sulla concorrenza per posizionarti più in alto rispetto alle aziende locali simili.
Inserisci la tua attività nelle directory locali e nei siti web di citazioni.
Partecipa attivamente ai servizi comunitari nella tua zona.
1. Rivendica e ottimizza il profilo della tua attività su Google
Il profilo della tua attività su Google (GBP) è la pietra angolare della tua strategia SEO locale. Inizia rivendicando il tuo profilo su Google Business e inserendo i dettagli della tua attività. Questo passaggio fondamentale ti permetterà di comparire sulla mappa per le ricerche locali.
Astieniti dall'includere parole chiave nel nome del tuo profilo aziendale, come "SEOSpace – Agenzia SEO", altrimenti il tuo profilo potrebbe essere bannato. Ti consigliamo di inserire solo il nome della tua attività. Una volta configurato, pubblica regolarmente offerte, immagini e aggiornamenti dal tuo profilo per migliorare la tua visibilità.
Tuttavia, la configurazione del tuo GBP è solo il primo passo. È altrettanto importante raccogliere recensioni per la tua attività e aggiornare il tuo profilo con nuove informazioni.
Incoraggia la pubblicazione di recensioni e rispondi
Le recensioni sono di fondamentale importanza per il marketing SEO locale: il 95% dei clienti legge le recensioni di un'attività prima di effettuare un acquisto. Invita i clienti a condividere le loro esperienze e a lasciare una valutazione sul tuo profilo GBP e su altri siti di recensioni. Prendi in considerazione la possibilità di condividere un codice QR che rimandi direttamente alla pagina delle tue recensioni o di includere un link per la recensione nelle e-mail o nei messaggi di follow-up, così da permettere ai tuoi clienti di lasciarti un feedback facilmente.
Per rimanere competitivo, punta a ottenere un numero di recensioni uguale o superiore a quello delle migliori aziende locali. Ad esempio, se il principale concorrente nella tua zona ha 20 recensioni, ti consigliamo di eguagliare o superare quel numero.
Ricorda, non tutti i clienti saranno completamente soddisfatti. Rispondi educatamente alle recensioni negative e offriti di risolvere eventuali problemi. In questo modo, dimostrerai di tenere alle esperienze dei tuoi clienti e contribuirai a migliorare la tua reputazione. Rispondere positivamente alle recensioni negative e positive ti farà apparire come un'azienda che apprezza il feedback dei clienti.
Leggi i suggerimenti per gestire al meglio le relazioni con i clienti
Mantieni aggiornato il tuo profilo
Aggiorna gli orari di apertura, i servizi e le informazioni di contatto in base alle esigenze. Aggiungi foto e post di alta qualità su promozioni o eventi. Questo processo di gestione attiva segnala ai motori di ricerca che la tua attività è fiorente e permette ai potenziali clienti di ottenere le informazioni più aggiornate. Se ti è utile per mantenere una certa continuità, dedica un po' di tempo ogni settimana o mese per apportare gli aggiornamenti necessari.
2. Crea delle pagine di destinazione per località e beni/servizi specifici
Una strategia efficace per potenziare la SEO locale per una piccola impresa consiste nel creare delle pagine di destinazione mirate per ogni località e servizio offerto. Queste pagine dovrebbero mostrare chiaramente i tuoi prodotti e servizi, utilizzando termini che i potenziali clienti potrebbero cercare.
Per raggiungere questo obiettivo, è necessario incorporare nei contenuti delle parole chiave localizzate. Si tratta di termini di ricerca come "panetteria a sud di Londra", "palestra vicino a me", "migliore steakhouse di New York", ecc.
Per ottimizzare efficacemente le tue pagine di destinazione, segui questi passaggi.
Ricerca e seleziona delle parole chiave
Utilizza degli strumenti di ricerca come SEOSpace per identificare parole chiave a coda lunga di alta qualità specifiche per il tuo mercato locale. Le parole chiave a coda lunga sono frasi di ricerca meno competitive costituite in genere da tre o più parole, come le parole chiave localizzate sopra, che possono aiutarti a indirizzare i clienti in modo più efficace.
Implementa le parole chiave in modo strategico
Una volta individuata una parola chiave locale per la quale vuoi posizionarti, crea una pagina dedicata per ottimizzarla. Questo processo è importante poiché in genere non è possibile posizionarsi per la stessa parola chiave con più pagine.
Posiziona la parola chiave di destinazione nelle seguenti aree della pagina web dedicata:
Titolo principale
E naturalmente, in tutto il contenuto della pagina
Inoltre, puoi utilizzare SEOSpace per scansionare le pagine del sito web e assicurarti che siano ottimizzate in modo efficace. Questo strumento può aiutarti a identificare le aree di miglioramento e a gestire al meglio i tuoi sforzi SEO.
Migliora le pagine con contenuti accattivanti
Per massimizzare l'efficacia di queste pagine di destinazione, prendi in considerazione di inserire i seguenti elementi:
Video che mostrano il tuo lavoro o i tuoi prodotti
Foto con clienti e membri del team
Indicazioni per raggiungere il tuo negozio
Testimonianze e recensioni dei clienti
Una mappa incorporata
Orario di apertura
Questi elementi possono aumentare significativamente il tuo posizionamento nella ricerca e nelle mappe, rendendo i tuoi contenuti più coinvolgenti e informativi. Per evitare di generare confusione, puoi lasciare alcune di queste pagine fuori dalla navigazione principale del tuo sito web.
Consulta 7 esempi di progettazione di pagine di destinazione
3. Crea un blog per condividere le tue conoscenze e la storia della tua attività
In un mercato competitivo, i blog rappresentano una sorta di arma segreta per il marketing SEO locale. Un blog ben curato può aumentare il tuo posizionamento nella SEO locale e rendere il tuo brand più umano agli occhi dei clienti.
Nel creare un blog, prendi in considerazione i seguenti consigli:
Concentrati sulla creazione di post coinvolgenti e utili che attirino l'attenzione del tuo pubblico.
Condividi degli sguardi dietro le quinte, dei consigli locali e il tuo percorso aziendale per aumentare il coinvolgimento dei lettori, un fattore chiave negli algoritmi di posizionamento nelle ricerche.
Non astenerti dal raccontare le sfide che hai dovuto affrontare e il modo in cui le hai superate. Questo genere di autenticità aiuta a creare un senso di fiducia e familiarità con i potenziali clienti.
L'obiettivo non è semplicemente quello di posizionarsi più in alto sui motori di ricerca, ma di entrare in contatto con la propria comunità. Parlando con il tuo pubblico locale e condividendo la tua esperienza, imprimerai la tua attività nella mente dei lettori, e aumenterai così l'efficacia dei tuoi sforzi SEO locali.
Leggi la nostra guida per scrivere un post del blog
4. Mantieni aggiornato il profilo dell'attività su Google
Mantenere aggiornato il profilo di un'attività su Google è un modo efficace per migliorare i propri sforzi di marketing SEO locale e interagire con potenziali clienti. Pubblicando aggiornamenti regolari, potrai rimanere al centro dell'attenzione dei potenziali clienti. Questo approccio migliorerà anche la visibilità della tua attività nei risultati di ricerca, ti permetterà di mostrare nuove offerte o prodotti e di coinvolgere gli utenti.
Ma come rendere efficaci gli aggiornamenti del proprio GBP?
Usa immagini e video di alta qualità: i contenuti visivi sono più coinvolgenti e possono catturare rapidamente l'attenzione dei clienti. Assicurati che le tue immagini e i tuoi video siano chiari e pertinenti.
Includi inviti all'azione (CTA): incoraggia i potenziali clienti ad agire includendo degli inviti all'azione come "Vieni a trovarci oggi", "Scopri di più" o "Chiama ora".
Sii conciso: i tuoi aggiornamenti dovrebbero essere chiari e mirati. Fornisci informazioni essenziali senza sovraccaricare di dettagli il tuo pubblico.
5. Fai delle ricerche sulla concorrenza per posizionarti più in alto rispetto alle aziende locali simili
Una parte essenziale dell'attività SEO per le piccole imprese consiste nel tenere d'occhio la concorrenza. Ti consigliamo di identificare le aziende locali che attualmente ti superano nei risultati di ricerca e di analizzare la loro strategia SEO locale.
Le aree chiave su cui concentrarsi includono:
Struttura del sito web ed elenchi di prodotti: esamina come organizzano il loro sito e presentano i loro prodotti o servizi. Cosa funziona bene o pensi che potresti fare diversamente?
Targeting delle parole chiave: identifica le parole chiave che stanno utilizzando. Se la tua attività è nuova, evita di utilizzare parole chiave altamente competitive. Piuttosto, cerca variazioni per posizionare la tua attività in modo efficace. Ad esempio, invece di "massaggi Los Angeles", puoi scegliere come target "miglior massaggiatore Los Angeles".
Ottimizzazione del profilo dell'attività su Google: studia come gestiscono il loro profilo, inclusa la completezza delle informazioni fornite, le loro categorie di attività primarie e secondarie e il numero di recensioni che hanno.
Il tuo obiettivo è eguagliare e superare i loro sforzi. Ad esempio, se hanno 50 recensioni positive, punta a ottenerne più di 50. Se noti delle lacune nei loro prodotti o offerte, valuta se puoi creare delle pagine che catturino l'interesse per quei prodotti o offerte.
6. Inserisci la tua attività sui siti web di citazioni locali
Le citazioni sono delle menzioni della tua attività in directory locali e siti web pertinenti al tuo settore e alla tua posizione. Le citazioni aiutano i motori di ricerca a verificare l'esistenza della tua attività e a migliorare le classifiche locali. Ad esempio, potresti trovare degli articoli su Internet che elencano le "10 migliori attività" nella tua nicchia. Essere presenti in tali elenchi può migliorare significativamente la tua reputazione e permetterti di attirare più clienti locali.
Inoltre, l'inserimento della tua attività nelle directory locali più popolari come Yelp, Pagine Gialle o i siti specifici della zona e del settore può migliorare ulteriormente il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e aiutare i potenziali clienti a trovarti più facilmente.
Individua i siti di citazioni giusti
Cerca dei siti di citazioni specifici per la categoria e la posizione della tua attività. Ad esempio, se sei hai un negozio di fiori a Chicago, cerca elenchi di attività commerciali locali, fioristi e annunci specifici di Chicago.
Inoltre, la coerenza è fondamentale nel marketing SEO locale. Assicurati che il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della tua attività siano identici in tutti gli elenchi. Questa coerenza migliora la credibilità della tua attività nei motori di ricerca ed evita confusione tra i clienti.
7. Partecipa attivamente agli eventi della comunità nella tua zona
La SEO locale non riguarda solo l'ottimizzazione online; le tue attività a livello di comunità nel mondo reale possono migliorare significativamente la tua strategia SEO locale. Partecipando o sponsorizzando eventi locali, diventerai parte attiva della tua comunità e attirerai l'attenzione dei media e amplificherai la portata del tuo brand.
Guadagna backlink dalla copertura mediatica
Interagendo attivamente con la tua comunità, non solo creerai connessioni significative, ma potresti ricevere una copertura mediatica locale. Questo permetterà alla tua attività di raggiungere più persone e potrebbe creare preziosi backlink al tuo sito web.
I backlink sono dei link da altri siti web che puntano al tuo sito e segnalano ai motori di ricerca che la tua attività è pertinente e affidabile nella tua zona. Ad esempio, essere menzionati con link in articoli della stampa locale o nella Camera di Commercio può essere un grande successo per la SEO del tuo sito web.
Incontra la tua comunità
Impegnarsi in cause comunitarie ti aiuta anche a incontrare persone nella tua zona che potrebbero familiarizzare con il tuo brand. Questo approccio non solo agevola la costruzione di relazioni con i clienti locali, ma crea anche associazioni positive tra il tuo brand e la comunità. I motori di ricerca mirano a fornire agli utenti i migliori risultati locali e le aziende che sono profondamente coinvolte nelle loro comunità spesso si distinguono in tal senso.
La SEO locale è un processo continuo che esige sforzi e attenzione costanti e la crescita SEO richiede normalmente mesi. Rimani aggiornato con le modifiche all'algoritmo, monitora regolarmente le tue prestazioni e preparati ad adattare il tuo approccio secondo le necessità. Con pazienza e perseveranza, noterai miglioramenti nel posizionamento nelle ricerche locali.