Scopri come commercializzare la tua attività di freelance e trovare clienti con il nostro workbook gratuito.
L'indirizzo e-mail inserito non è valido.
Grazie per l'iscrizione.
Indicando la tua e-mail, confermi di aver letto e compreso la nostra Informativa sulla privacy e acconsenti a ricevere materiale di marketing da parte di Squarespace.
Ottenere i primi clienti come personal trainer o fitness coach richiede strategia e dedizione. Sia che tu abbia appena iniziato, sia che tu voglia ottenere più clienti per la tua attività di fitness, mettiti in gioco.
Ad esempio, crea sconti e reti, offri opportunità di marketing e costruisci un seguito organico online.
1. Sfruttate le persone che conosci
Se hai già offerto servizi di personal training o conosci persone che potrebbero essere interessate a lavorare con te in modo regolare, contattale. In alternativa, chiedi se i tuoi attuali compagni di palestra o colleghi personal trainer sono disposti a fare una sessione di prova con te e a darti un feedback. Le persone che ti conoscono e si fidano di te saranno più propense a fare un tentativo.
Concentrati sull'offrire ai primi clienti un'esperienza eccellente. Comprendi a fondo i loro obiettivi e il loro livello di forma fisica attuale, poi comunica chiaramente ciò che vuoi ottenere da loro, come pensi di raggiungerlo e quanto tempo servirà per vedere i risultati.
Prova a tenere traccia dei loro progressi con statistiche o foto, in modo che possano vedere ciò che hanno realizzato con il tuo aiuto.
2. Utilizzare il testimonial marketing
Chiedi un feedback, soprattutto ai primi clienti. I primi feedback ti aiuteranno a capire come rendere il tuo personal training sempre migliore per i futuri clienti. Per rendere il processo più fluido, invia a ogni cliente un modulo di feedback anonimo con alcune domande sulla sua esperienza.
Se i tuoi clienti esistenti lasciano un feedback positivo, potrai utilizzare le loro recensioni positive come testimonianze nel tuo marketing. Alla fine del sondaggio di feedback, chiedi se sono disposti a essere citati con nome e cognome nel tuo sito web, sui social media o nell'e-mail marketing.
Il testimonial marketing è particolarmente efficace perché rappresenta una prova sociale, ovvero ciò che rende più propensi a provare qualcosa che una persona reale ha recensito positivamente. Ci fidiamo dei nostri colleghi e consideriamo le loro raccomandazioni più autentiche rispetto al marketing standard.
Scopri di più su come utilizzare il testimonial marketing nella tua azienda
3. Offrire prove gratuite o sconti
È importante che il prezzo dei tuoi servizi sia adeguato al tuo livello di esperienza e conoscenza. Detto questo, offrire uno sconto sul prezzo è sempre una buona idea per attirare i primi clienti.
Decidi cosa sei disposto a offrire, nel rispetto del tuo budget. Ad esempio, potresti offrire una sessione di follow-up gratuita per i nuovi clienti o uno sconto del 15% sui pacchetti per più sessioni di allenamento. Se tieni corsi di fitness di persona, offri uno sconto del 10% sulla prima sessione di personal training a chiunque partecipi ai tuoi corsi.
Sperimenta diversi livelli di prezzo, offerte di sessioni gratuite e altri sconti per verificare quale sia il metodo che ti fa guadagnare più nuovi clienti.
4. Far crescere il tuo brand
Molti personal trainer costruiscono la loro attività esclusivamente attraverso il passaparola. Se questo percorso funziona bene per te, prova a intraprenderlo. Un altro modo per accelerare la crescita della tua attività è iniziare a costruire un brand per la tua azienda.
Costruire un brand significa stabilire una storia e un carattere per la tua azienda. In quanto personal trainer, il tuo brand spesso mette in mostra il tuo stile di allenamento, il tuo pubblico di riferimento, la tua esperienza e il modo in cui ti esprimi. Il tuo punto di vista unico su tutti questi elementi è ciò che ti aiuta a distinguerti.
Puoi comunicare questi aspetti ai potenziali clienti:
Pubblicando e scrivendo come ospite post su fitness e allenamento
Partecipando come ospite a podcast di fitness
Scrivendo blog o condividendo allenamenti sul tuo sito web
Scrivendo una newsletter sul fitness e sui tuoi metodi di allenamento
Pubblicando informazioni sul fitness e testimonianze dei clienti sui social
Chiedi ai tuoi clienti attuali di condividere le loro esperienze e il loro percorso di fitness anche sui social media. Se taggano il tuo account o il tuo sito web, possono inviarti nuovi clienti.
Scopri come avviare un sito web per la tua attività di formazione
5. Aumenta la SEO del tuo sito web
L'ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca rende più facile per i nuovi clienti trovarti online. Trova le parole chiave di ricerca su cui puntare con uno strumento gratuito di ricerca di parole chiave o con le analisi del tuo sito web. L'analisi siti web di Squarespace mostra quali termini di ricerca stanno già inviando visitatori al tuo sito, per darti un punto di partenza.
Quando ti sarai fatto un'idea di ciò che i tuoi clienti ideali cercano online, trova il modo di includere queste parole chiave nel corpo del tuo sito. Per esempio, aggiungi "allenamento della forza per principianti" alla tua homepage e inserisci la tua attività negli elenchi locali.
Aggiungere la tua attività alla ricerca locale significa che verrà visualizzata quando qualcuno cerca "personal trainer vicino a me" o "personal trainer a [CITTA']".
Scopri di più sulla SEO per siti web
6. Conosci i tuoi colleghi
Se conosci altri personal trainer o ne hai uno, prenditi del tempo per parlare di affari con loro. In alternativa, cerca una community di professionisti del fitness in cui costruire relazioni e porre domande.
Conoscere altri personal trainer ti permette di avere un gruppo di persone a cui rivolgerti per ottenere consigli, tutoraggio e referenze di clienti. Altri trainer potrebbero presentarti un nuovo cliente perché siete più adatti a lavorare insieme o darti consigli su come far conoscere la tua attività a nuove persone.
Inoltre, una comunità di persone che la pensano allo stesso modo è preziosa per un imprenditore solitario. Il tuo lavoro è specifico e probabilmente lavori da soli. Avere un sistema di supporto tra colleghi ti aiuterà a evitare il burnout e a risolvere i problemi durante la crescita.
Scopri come Lottie Murphy ha trovato clienti per la sua attività di Pilates
7. Offrire personal training online
Anche avviare una parte online della propria attività di personal training o diventare personal trainer online a tempo pieno è un ottimo modo per ampliare la propria base di potenziali clienti. Il fitness coaching online ti permette di raggiungere e allenare i clienti ovunque si trovino.
Puoi aggiungere il training digitale al tuo elenco di servizi in diversi modi.
Filma e carica piani di allenamento video che le persone possono seguire
Svolgi i tuoi allenamenti in diretta video con singoli clienti o gruppi.
Inizia passo dopo passo: non c'è bisogno provare subito tutti i metodi. Prenditi il tempo necessario per conoscere i tuoi clienti e ciò che vuoi che le persone raggiungano, in modo da poter costruire un elenco di clienti che ami.