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La vendita di corsi online rappresenta una soluzione eccellente per sfruttare la tua esperienza professionale e realizzare un reddito passivo complementare. Inoltre, se riesci ad avere successo, potresti anche decidere di trasformare l'apprendimento online nella tua fonte di reddito principale, con la possibilità di avere più tempo libero per dedicarti ad altri aspetti della tua vita.
Se vuoi sapere come guadagnare con i corsi online, esistono alcune tecniche che dovresti attuare per massimizzare il tuo potenziale. Prova a coinvolgere il tuo pubblico con dei teaser gratuiti, poi utilizza un paywall per l'accesso completo e invita i clienti soddisfatti a lasciare delle recensioni o delle testimonianze.
Offri un assaggio gratuito delle tue proposte formative
Una delle migliori strategie adottate per far conoscere il proprio corso e incoraggiarne il coinvolgimento è offrirne una parte in forma gratuita. Ti sarà capitato, ad esempio, di cliccare sul video di una lezione di lingue che ti ha poi rimandato a un sito dove, per poter accedere alla lezione successiva, dovevi acquistare l'intero corso: ecco come funziona questa tecnica di marketing digitale.
Se pubblichi la prima lezione nella sezione gratuita del tuo sito web e ne condividi il link con i tuoi follower sui social media e con la tua mailing list, puoi mostrare agli utenti la validità della tua offerta di e-learning.
In alternativa, puoi sintetizzare i punti salienti di una lezione in un breve video o in un post testuale, per poi rimandare con un link alla versione completa del corso sulla tua piattaforma. Gli utenti potranno così scoprire il tuo stile di insegnamento e gli argomenti trattati nel corso, nonché comprendere cosa impareranno. Il teaser, insieme alle informazioni aggiuntive che condividerai sulla pagina di destinazione del corso, li aiuterà a decidere se sia adatto o meno alle loro esigenze di apprendimento.
Se riesci a coinvolgere il pubblico con un corso gratuito dall'elevato livello qualitativo, è più probabile che sia più propenso a investire denaro nei tuoi contenuti a pagamento. Grazie all'offerta di contenuti gratuiti, infatti, il rischio legato al fatto di non sapere se il tuo corso sia adatto o meno alle esigenze specifiche dei destinatari scompare.
Applicare un paywall ai contenuti
Una volta che il tuo pubblico è interessato e ha voglia di saperne di più, puoi guidarlo verso una pagina di iscrizione al corso sul sito web. I visitatori vedranno un paywall e una pagina di vendita che li incoraggia a iscriversi. Dietro il paywall, è possibile caricare contenuti didattici esclusivi e approfonditi, disponibili solo per coloro che hanno scelto di pagare.
In molti casi, è più probabile che i clienti apprezzino i contenuti a pagamento rispetto a quelli gratuiti. Secondo alcuni, ciò è dovuto in parte all'idea di sentirsi parte di un club esclusivo, mentre altri ritengono che si attribuisca più valore a qualcosa su cui si è investito più denaro. In ogni caso, quando inserisci la maggior parte dei tuoi contenuti educativi online in una sezione accessibile tramite paywall, comunichi al tuo pubblico target che il tuo programma di apprendimento merita il suo tempo e il suo impegno.
Corsi Squarespace, ad esempio, consente di vendere i propri corsi online e di mettere in contatto tra di loro i clienti paganti, in modo che possano formare dei veri e propri gruppi di apprendimento. Con Corsi è possibile mettere a disposizione dei discenti una moltitudine di contenuti diversi: videocorsi, fotografie, dispense e non solo.Inoltre, è possibile condividere con dei gruppi di discenti selezionati la calendarizzazione dei corsi, e creare una newsletter da inviare solo ai partecipanti. Tutte queste caratteristiche hanno la funzione di aumentare agli occhi dei clienti il valore delle opzioni di abbonamento che offri.
Incoraggiare gli utenti a valutare i contenuti del corso
Sebbene i contenuti dei tuoi corsi gratuiti possano diventare un parametro di riferimento per valutare la qualità del tuo insegnamento, niente vale più di un voto di stima da parte degli studenti per convincerli ad acquistare un corso o una lezione. Fai in modo che i tuoi studenti abbiano la possibilità di esprimere un giudizio sui contenuti del tuo corso, e incoraggiali a farlo.
Prima di consentire ai partecipanti di lasciare delle recensioni e dei commenti sul contenuto del tuo corso, accertati che sia di livello professionale, che funzioni a dovere e che produca dei risultati, soprattutto se si tratta del tuo primo corso. Quando avrai la certezza di avere un corso di cui tutti parleranno bene, allora potrai chiedere agli utenti di lasciare recensioni e commenti.
Sfrutta la comunicazione via e-mail per chiedere ai tuoi clienti di inviare le loro recensioni.Aggiungi un link alle piattaforme di ricerca o ai marketplace in cui il tuo corso è presente o chiedi semplicemente un feedback diretto tramite un modulo, che potrai poi condividere manualmente con il consenso dell'autore della recensione.
Condividi tutti i feedback positivi che ricevi sui tuoi social media e sul sito web del corso. Tra le strategie di marketing che puoi adottare, potresti offrire il tuo corso gratuitamente agli utenti che hanno un vasto bacino d'utenza nel tuo settore, in cambio di una recensione sincera della loro esperienza da pubblicare sui loro canali social. Se desideri inserire le recensioni in un sito ad abbonamento Squarespace, puoi aggiungere dei plugin di terze parti per riunire e mostrare le tue recensioni o aggiungere un blocco citazione per le testimonianze.
Se vuoi mostrare le recensioni su un sito di corsi online di Squarespace, puoi creare plugin di terze parti per raccogliere e visualizzare le recensioni o aggiungere un blocco citazione per i testimonial.
Sfruttando l'e-mail marketing, puoi inoltre sfruttare le nuove recensioni e le testimonianze dei clienti per riallacciare i rapporti con gli utenti non più attivi. Leggendo i successi e le opinioni positive dei tuoi clienti, potrebbero convincersi a iscriversi a qualche corso nuovo da te proposto.
Quando acquisisci una reputazione di eccellenza per il contenuto dei tuoi corsi, contribuisci effettivamente alla creazione del tuo marchio nel settore della formazione online. Questo ti metterà in una posizione molto più solida per monetizzare i tuoi corsi online.
Leggi la guida completa su come realizzare e promuovere i corsi online
Questo post è stato aggiornato l'21 agosto 2023.