Come creare e proporre corsi online

Se sei un imprenditore, un educatore o un creativo, sapere come vendere un corso online può aiutarti a creare un pubblico e a raggiungere un'ampia comunità di partecipanti. La vendita di corsi online può diventare il tuo lavoro principale, un flusso di entrate secondario o uno strumento promozionale strategico per il tuo brand.

Che cosa serve per diventare un insegnante online di successo e in che modo è possibile trasferire le proprie competenze a un programma di corsi per cui vale la pena spendere soldi? Continua a leggere per scoprire come pianificare, creare, stabilire i prezzi e trovare una platea per i tuoi corsi online, per poi promuovere e vendere le tue lezioni o i tuoi corsi online per accrescere il tuo brand.

Fare crescere il proprio marchio con i corsi online 

Knowing how to sell online courses, classes, and workshops is a great way to build your brand. Whether you’re using the format to monetize your skills or to help customers better understand how to use your products, teaching can help increase awareness of your offerings, show people that you’re an expert in your field, and establish an additional revenue stream.

Un corso è una raccolta di lezioni, ognuna delle quali si basa su quanto appreso durante la precedente per raggiungere un obiettivo finale. Ad esempio, una serie di lezioni finalizzate a insegnare al discente i rudimenti della lettura di uno spartito.

I corsi online si prestano a diversi scopi:

• Monetizzazione: i tuoi corsi o la tua competenza personale potrebbero diventare il prodotto principale che stai vendendo.

• Vendita: trasforma i clienti curiosi in acquirenti con lezioni che illustrino il valore del tuo prodotto e ne esaltino i punti di forza nell'ambito della sua nicchia.

• Formazione: aiuta i tuoi clienti a ottenere il massimo dal tuo prodotto con workshop esplicativi e tutorial con istruzioni dettagliate.

• Creazione: aumenta il livello di fidelizzazione dei clienti con corsi che evidenzino la tua personalità e promuovano il tuo marchio.

Già lavori come docente o insegnante, il lancio di un corso online può aiutarti a digitalizzare completamente la tua attività. Per queste figure professionali, i corsi online sono un modo per ridurre le spese generali e creare un reddito passivo. Ad esempio, se un istruttore di yoga offre lezioni dal vivo, può monetizzare le registrazioni delle proprie lezioni e creare una libreria di corsi online come nuovo flusso di entrate.

Inoltre, i corsi online possono contribuire ad ammortizzare le spese generali e ad aumentare i profitti, trasformando le tue conoscenze professionali in una fonte di guadagno extra in aggiunta all'attività che già svolgi. Un fotografo professionista, ad esempio, potrebbe guadagnare un reddito passivo grazie a un corso di fotografia per principianti.

Le lezioni e i corsi online offrono ai clienti una soluzione virtuale che potrebbe essere più adatta alle loro esigenze di apprendimento e logistiche.

Scopri come sviluppare il tuo marchio con un corso online

Comprendere il pubblico target dei propri corsi online

Se vuoi far conoscere la tua offerta formativa online, crea dei contenuti che rispondano alle esigenze del tuo pubblico. Uno dei modi più efficaci per raggiungere questo obiettivo è capire quali sono le parole chiave ricercate dalle persone che hanno maggiori probabilità di iscriversi al tuo nuovo progetto formativo.

Supponiamo che tu voglia proporre dei corsi di falegnameria. Se sai che molte persone cercano un termine specifico (ad esempio, "come tagliare un giunto a coda di rondine senza l'ausilio di utensili elettrici"), avrai un'idea dell'argomento da trattare nel corso. Inoltre, in questo modo avrai un termine di ricerca esatto (una parola chiave) da utilizzare nel content marketing che riguarda il corso. Potresti anche scegliere questa frase esatta per il titolo di un modulo del corso e inserirla nella pagina dedicata alla vendita dello stesso. Ti aiuterà a migliorare la tua visibilità sui motori di ricerca, dal momento che il tuo corso si posizionerà più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per le ricerche che contengono quell'espressione specifica.

Per scoprire cosa interessa ai tuoi utenti, proponi un sondaggio ai tuoi clienti attuali o ai tuoi follower sui social media. Con Squarespace, è possibile scegliere tra una serie di modelli di sondaggio da incorporare nel sito web tramite dei blocchi modulo. In alternativa, alcuni canali di social media offrono la possibilità di effettuare sondaggi direttamente nei post.

Grazie ai social media, infatti, hai la possibilità di ampliare il tuo bacino di utenza. Se hai esperienza nel tuo campo, potresti proporre delle lezioni tenute da un professionista rinomato. Se invece pensi di insegnare qualcosa in cui non hai molta fama, potresti pubblicare dei piccoli esempi (ad esempio dei video) riguardanti i contenuti del tuo corso e mostrare così agli utenti le conoscenze che possono apprendere da te, in modo da instaurare un rapporto di fiducia con loro.

Scopri come creare un pubblico per i tuoi corsi

Sviluppare un percorso didattico per i corsi online

Se insegni una materia che conosci, la creazione di un corso online è piuttosto semplice. Dovrai solo organizzare le tue competenze in argomenti comprensibili e coinvolgenti, nonché articolare il tuo nuovo corso intorno a essi.

La struttura del tuo corso deve comprendere un inizio e un obiettivo finale. Qual è il livello di competenza dei clienti quando decidono di iscriversi al tuo corso? Quale livello avranno raggiunto una volta che lo avranno completato?

Pensa ai passi che il discente dovrà compiere per raggiungere l'obiettivo desiderato. Queste fasi costituiranno i capitoli del corso. Mantieni il corso accessibile, limitandolo a cinque o sei lezioni al massimo. Se hai ulteriori competenze da condividere, crea un corso di approfondimento. Per esempio, se sei un graphic designer, crea un primo corso di introduzione alla tipografia, poi sviluppa un secondo corso di hand lettering per chi desidera ampliare le proprie competenze.

Se la tua attività è già avviata, puoi riutilizzare le risorse che hai già creato e riproporle nelle tue lezioni. Esplora i video che raccontano le storie del brand, i white paper, i podcast e i webinar che hai già realizzato per capire se possono servire ai tuoi discenti. Infine, aggiungi nuovi materiali didattici basati su queste risorse per colmare le eventuali lacune.

Strutturare un corso avvalendosi di tutti i tipi di media ti consentirà di tenere alto il livello di interesse. Con Squarespace è possibile creare corsi multimediali con video, testi, foto e altro ancora.

Scopri come creare un programma per un corso o un workshop online

Esplorate gli strumenti online per la creazione di corsi

Prima di dare il via al processo di creazione, dovrai occuparti di definire lo spazio virtuale in cui ospiterai le tue lezioni o i tuoi corsi online. Grazie alle tue competenze specifiche riuscirai a fare la differenza, tuttavia, per vendere corsi o lezioni online è altrettanto importante che anche la tua piattaforma di corsi online sappia distinguersi. 

Sfrutta i tool per la creazione di corsi online per ottenere un vantaggio competitivo. Ad esempio, scegli un builder di siti web omnicomprensivo che semplifichi il processo di progettazione del sito grazie a modelli di corsi e riproduttori di video personalizzabili e facili da usare. Poi, comincia a riflettere sui vari elementi di cui avrai bisogno per offrire un programma di apprendimento efficace.

Con Corsi Squarespace, puoi monetizzare i corsi collocandoli dietro un paywall. Puoi consentire ai discenti di iscriversi al corso in qualsiasi momento, oppure di iscrivere delle coorti con date di inizio prestabilite e impostare l'invio automatico di e-mail di marketing per ricordare loro automaticamente le lezioni successive e le scadenze dei compiti assegnati.

I migliori ambienti di apprendimento virtuale incorporano i seguenti metodi:

• Video: la grande maggioranza dell'apprendimento online avviene tramite materiali video, pertanto la capacità di caricare, ospitare, organizzare e presentare i contenuti video in modo accattivante è essenziale.

• Audio: I podcast o le audiolezioni sono ideali per i discenti con poco tempo a disposizione.

• Materiale di lettura: l'incorporazione di codice di terze parti consente di visualizzare i file sul sito in modo che i discenti possano scaricare whitepaper, saggi e libri elettronici.

• Sessioni di gruppo: crea una comunità con i tuoi studenti e organizza incontri di gruppo dal vivo per affrontare i contenuti del corso o per fare rete, sia tra di loro che con la tua presenza.

La monetizzazione dei corsi con Corsi Squarespace ti aiuterà a scoprire le estensioni per siti web, che ti consentiranno di ampliare la tua attività e di semplificare le operazioni di contabilità per la tua attività online.

Scopri gli strumenti per creare corsi online

Valutare la propria strategia per la determinazione dei prezzi

Il pubblico reagirà ai tuoi prezzi valutando una serie di fattori importanti. Per trasformare un utente coinvolto in un cliente attivo, è spesso necessario tenere conto del prezzo dei corsi e di quello che effettivamente contengono. Un prezzo alto non è automaticamente sinonimo di "troppo alto", così come un prezzo basso non implica necessariamente che sia "troppo basso". 

Nel determinare le tariffe dei tuoi corsi online, concentrati sulla qualità delle lezioni piuttosto che sulla quantità di tempo dedicata al corso; inoltre, pensa alla tua competenza in qualità di insegnante. Se conosci l'argomento e hai un'ottima reputazione nel tuo campo, puoi fissare un prezzo più alto rispetto agli autori di corsi di minore importanza nella tua area tematica. 

Ad esempio:

• Che prezzo chiedono i tuoi concorrenti per contenuti di natura simile a quelli che offri? 

• Quali sono le loro competenze in materia rispetto alle tue? 

• Nel campo sono più conosciuti di te, oppure è il contrario? 

• Hai esperienza nella formazione e nella conduzione di corsi?

Inoltre, rifletti sui risultati formativi che i tuoi discenti otterranno da ciascun corso, in quanto è naturale che delle lezioni di livello avanzato costino di più rispetto a quelle pensate per principianti. Pensa al mercato dei corsi in generale e a quanti corsi simili vengono offerti. Se il numero è troppo elevato, trova una nicchia più specifica per il tuo corso o scopri il modo in cui la tua interpretazione dell'argomento ti permetterà di contraddistinguerti. Sarà il valore aggiunto dato dalla sua unicità. 

A meno che non si tratti di contenuti che non temono la concorrenza, la regola generale per la vendita dei corsi consiste nel fissare un prezzo simile a quello dei corsi offerti dai tuoi competitor: né troppo più alto, né eccessivamente più basso.

Inoltre, assicurati che nel sito web l'acquisto e il pagamento del corso siano agevoli. Eventuali "strozzature" durante la fase del checkout possono fare la differenza tra acquisire un cliente e perderlo. Un sito web Squarespace consente di collegare un processore di pagamento, che rende semplice l'acquisto del corso.

Maggiori informazioni sulla strategia dei prezzi per i corsi online

Sviluppare la struttura di prezzo

Se definire una strategia tariffaria presuppone la comprensione dell'importanza dei tuoi contenuti didattici, strutturare i prezzi significa ordinarli in un sistema: ovvero, quantificare il prezzo per un determinato tipo di lezione o corso.

Hai la possibilità di decidere le opzioni di prezzo da proporre ai tuoi studenti. Puoi inoltre creare molteplici opzioni tariffarie, ad esempio chiedendo il pagamento di una quota una tantum, oppure un abbonamento annuale o mensile per l'accesso ai contenuti.  

Una tariffa una tantum ha probabilmente più senso per chi impartisce un corso di studio contenuto, come un corso di musica per principianti. Chi invece carica regolarmente nuove lezioni, ad esempio un istruttore di fitness, potrebbe preferire tariffe mensili o annuali ricorrenti, in modo tale che i clienti paghino per un accesso continuo a una libreria di contenuti.

Per invogliare i clienti, offri dei teaser gratuiti. Se offri contenuti gratuiti di un corso per principianti, di un post del blog, di una guida scaricabile o di un white paper, puoi dimostrare ai potenziali clienti che la tua esperienza è rilevante e invogliarli a effettuare un acquisto completo. I tuoi contenuti gratuiti devono essere all'altezza del materiale di approfondimento, per dare ai clienti un motivo per comprare. Tuttavia, è bene evitare di regalare tutto quello che proponi nei contenuti gratuiti, in modo tale che i clienti paganti siano ripagati dei soldi spesi.

Successivamente, sfrutta i contenuti riservati applicando un paywall alle sezioni successive del corso. Prendi in considerazione la possibilità di aggiungere un' corso online al tuo sito, con l'obiettivo di facilitare le vendite. Sarà in questa sezione che avrai la possibilità di fornire contenuti ad hoc per diversi segmenti di audience.

Quando inizi a vendere i tuoi corsi, fai qualche esperimento con livelli di prezzo diversi. Metti online un'offerta per qualche settimana, poi abbassane leggermente il costo per vedere se influisce sulla percentuale di iscrizioni. Qualche settimana dopo, aumenta il prezzo e verifica se la situazione cambia. Il risultato potrebbe rivelarsi sorprendente in termini di incidenza sulle vendite dei corsi. È probabile che gli utenti apprezzino di più i contenuti più costosi rispetto a quelli più economici.

Scopri come stabilire i prezzi e i pagamenti per i corsi online

Attrezzature fondamentali per l'apprendimento online 

Per realizzare un corso online sono necessari tre tipi di attrezzature: l'hardware, il software e il materiale didattico.

Ormai, la maggior parte dei computer portatili e desktop, nonché dei dispositivi mobili, dispone di fotocamere di alta qualità. Tuttavia, è consigliabile valutare l'acquisto di un microfono a condensatore di alta qualità e di un supporto per microfono da tavolo che garantisca un audio di qualità professionale. Inoltre, considera l'acquisto di una lampada con luce ad anello per assicurarti che il tuo viso sia visibile quando effettui le riprese.

A proposito del materiale didattico, proponi ai tuoi studenti dei contenuti attendibili, tratti da fonti autorevoli, come riviste accademiche o testate giornalistiche affidabili. In alternativa, se possiedi una grande esperienza nel tuo campo, puoi elaborare i contenuti del tuo corso, come ad esempio degli e-book che possono essere scaricati dagli studenti e venduti a parte in un negozio online.

Scopri quali sono le attrezzature di cui hai bisogno per tenere un corso online

Come realizzare un programma di apprendimento online

Prima di inaugurare un'attività di vendita di corsi, è importante capire le modalità di erogazione di un corso online. Prima di iniziare le riprese, effettua diverse prove: pianifica e sperimenta. 

Scopri il genere di contenuti educativi che suscitano l'interesse del tuo pubblico esaminando i dati analitici del tuo sito web per individuare i termini di ricerca che spingono le persone a visitarlo. Ti aiuterà a strutturare i tuoi contenuti in base a questi temi. Successivamente, quando realizzi i contenuti dei tuoi corsi, assicurati che siano ben disposti sul tuo sito e che siano facilmente fruibili.

Prima di lanciare i tuoi corsi online per la prima volta, prendi confidenza con gli strumenti tecnologici che utilizzerai per erogarli. Esercitati a registrare la tua voce, a presentare davanti alla telecamera, a filmarti e a caricare e scaricare il materiale didattico per accertarti che tutto funzioni al meglio.

Quando tieni il corso, fai tutto il possibile per stimolare l'interazione con i discenti. Per molti di loro un apprendimento interattivo può dare risultati migliori rispetto all'apprendimento passivo, e questo può essere ottenuto includendo nel sito web alcuni semplici elementi, come uno strumento di pianificazione che consenta di creare gruppi di problem-solving.

Maggiori informazioni sulla didattica di un corso online

Trovare i modelli più adatti per il sito web del proprio corso

Per il successo del tuo corso online, un'identità visiva appropriata può fare la differenza. Del resto, esistono molti creatori di corsi online, quindi è importante riuscire a farsi notare.

Un buon modello di sito web per corsi online ti aiuterà a organizzare facilmente i contenuti in lezioni e capitoli. Il modello scelto deve essere costruito appositamente per i contenuti didattici.

I corsi possono essere aggiunti a qualsiasi modello Squarespace, ma Squarespace offre anche modelli progettati specificamente per i corsi online. Il modello deve consentire di organizzare facilmente i contenuti in capitoli, di personalizzare il design di ogni capitolo e di separare i corsi in livelli di apprendimento (ad esempio, principianti ed esperti).

Occorre inoltre che i contenuti dei social media siano coerenti con l'aspetto e le funzionalità del tuo sito web. Tale condizione può essere raggiunta utilizzando intestazioni con immagini del brand e pubblicando contenuti che siano caratterizzati dallo stesso sistema di identificazione visiva (VIS) del tuo sito web. Puoi anche utilizzare alcuni strumenti di social media marketing come Unfold, che offre modelli, funzioni di editing e di pianificazione che ti aiuteranno a produrre in tempi brevi post sui social in linea con il marchio del tuo sito web.

Scopri di più sui modelli di siti web per corsi

Come guadagnare con la propria piattaforma di apprendimento online

Se vengono sviluppati e realizzati con criterio, i corsi online rappresentano un flusso di introiti molto interessante. Come consigliavamo in precedenza, prova a offrire gratuitamente alcuni contenuti sul tuo sito web e a condividerne il link sui tuoi social media, per consentire agli utenti di verificare in prima persona il valore dei tuoi contenuti didattici.

Successivamente, applica un paywall alla maggior parte dei contenuti del tuo corso, affinché tutti coloro che vogliono continuare a seguire le tue lezioni debbano iscriversi al corso completo. I clienti possono attribuire più valore ai contenuti a pagamento, quindi un paywall segnalerà agli utenti che hanno apprezzato i tuoi contenuti gratuiti che la parte migliore deve ancora arrivare, se sono disposti a pagare.

Per rafforzare ulteriormente il prestigio dei contenuti del tuo corso nei confronti di un pubblico più vasto e far aumentare il traffico del tuo sito web a pagamento, incoraggia gli studenti attuali e gli ex studenti a condividere le loro opinioni sui social media e sui siti di recensioni. Una testimonianza di stima da parte dei tuoi colleghi infonde nei potenziali clienti una maggiore fiducia sulla validità del tuo insegnamento a pagamento, oltre a dare maggiore visibilità al tuo sito web in diversi spazi online.

Scopri come guadagnare con i corsi online

Come vendere il proprio programma di studio online

 Uno degli aspetti più importanti dell'insegnamento in un corso online è sapere come promuoverlo in modo efficace. Quindi, impegnati a creare e testare una strategia di vendita per il tuo pubblico target.

Comprendere il pubblico di riferimento del vostro brand

Fai ricerche sul tuo pubblico di riferimento per scoprire cosa le persone vogliono apprendere, e a che livello. In seguito, crea un corso che soddisfi le loro esigenze. Questa attività di ricerca ti farà scoprire anche quali canali social i tuoi clienti potenziali utilizzano, quali parole chiave usano quando cercano i corsi online e che tipo di contenuti preferiscono guardare.

Se il tuo sito web è già operativo, puoi ricavare queste informazioni esaminando le analitiche del traffico web. Puoi anche digitare alcuni termini di ricerca nel browser e scoprire quali sono le richieste degli altri utenti quando cercano corsi nella pagina dei risultati.  

Lavorate sul vostro messaggio commerciale

Sviluppa un messaggio del brand che esalti i vantaggi peculiari dei tuoi corsi rivolti alla platea specifica che hai identificato. In questo modo, favorirai il coinvolgimento e contribuirai a convertire un maggior numero di clienti. Considera il segmento di pubblico a cui ti rivolgi (ad esempio, studenti principianti o professionisti esperti) ed elabora il tuo messaggio in modo che si rivolga a questi ultimi.

Effettuate un test A/B

Mettere in atto due promozioni diverse per lo stesso corso simultaneamente ti aiuterà a capire quale tecnica di marketing sia più efficace. Questo metodo si chiama A/B testing ed è perfetto per misurare la reazione della tua lista di e-mail alla promozione dei tuoi corsi. Ad esempio, una versione di un'e-mail potrebbe registrare un tasso di apertura più alto a causa di un oggetto diverso. Con una campagna e-mail di Squarespace, potrai monitorare le prestazioni per capire come si comporta una versione rispetto all'altra.

Potete persino effettuare questo tipo di prova sui seminari che offrite: quale versione della lezione gratuita introduttiva spinge più persone a registrarsi per al programma a pagamento?

Effettua un'analisi della campagna

Mentre la campagna è in corso, sfrutta l'analisi del sito web per vedere dove risiede il tuo pubblico e quali termini di ricerca o messaggi di marketing spingono gli utenti a visitare la pagina del tuo corso.

Occorre sapere con certezza che cosa si vuole apprendere dai dati. Questo potrebbe includere: 

• Conoscenza dei corsi

• Coinvolgimento con i post sui social e i contenuti gratuiti

• Tassi di conversione (il numero di utenti che acquistano effettivamente un corso) 

Metriche di conversione modeste possono celare cifre contrastanti sul grado di conoscenza. Lo stesso dato può indicare molte informazioni diverse sulle tue tecniche di vendita e su quanto stiano funzionando. Una conversione modesta e un'elevata conoscenza possono riferirsi, ad esempio, ai tuoi prezzi o all'efficacia nel presentare il valore del tuo corso.

Il ultima analisi, quanto più ampie saranno le informazioni di cui disporrai, tanto più questo aspetto trasparirà nei tuoi messaggi commerciali. Di conseguenza, anche la quantità di persone che si iscriveranno ai tuoi corsi crescerà. Concentrati sulle esigenze dei tuoi clienti e potrai realizzare un corso online molto proficuo.

Questo post è stato aggiornato l'21 agosto 2023.