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Esiste una linea sottile che separa un potenziale acquirente del tuo corso da un acquirente attivo. Per questo è importante assicurarsi che il pubblico coinvolto e interessato ai contenuti del tuo corso non cambi idea prima di cliccare su "Acquista ora".
Spesso, la decisione dell'acquirente è legata a tre fattori determinanti:
Quanto ti fai pagare
Quanto costano i corsi di altri creatori
La facilità o la difficoltà di effettuare un pagamento
Non esiste un "calcolatore" dei prezzi dei corsi online che sia uguale per tutti e che possa determinare con precisione il valore del tuo corso o il prezzo che genererà il miglior tasso di conversione dei clienti. Dovrai definire la strategia di prezzo in base alla tua expertise e a come i concorrenti esperienza analoga alla tua fissano i prezzi delle loro lezioni e dei loro corsi.
La consapevolezza del proprio valore
Il prezzo dei corsi online è spesso subordinato alla conoscenza dell'argomento. Una persona realmente competente in un determinato campo può applicare ai contenuti del corso un prezzo più alto rispetto a chi possiede soltanto conoscenze approssimative. Se negli ultimi 20 anni hai esercitato la professione di architetto, il tuo corso di disegno architettonico può ragionevolmente avere un prezzo più alto rispetto a un corso simile realizzato da una persona la cui esperienza è di pochi anni e che sta offrendo il suo primo corso online.
Naturalmente, non sempre il valore delle proprie competenze è proporzionale alla quantità di tempo impiegato nel settore in cui si opera. Se la tua competenza è particolarmente apprezzata (ad esempio, se hai un grande seguito sui social media nell'ambito del tuo settore o se hai vinto un premio prestigioso), i tuoi contenuti formativi potrebbero assumere un valore maggiore rispetto a quelli di chi ha più esperienza ma meno riconoscimenti.
Tieni conto anche della tua esperienza nella creazione di corsi e nella formazione, oltre che della tua competenza sull'argomento che intendi insegnare. Il tuo corso potrebbe essere più costoso rispetto a quello di una persona che ha le tue stesse conoscenze in materia, ma meno esperienza nel campo dell'insegnamento? La risposta è quasi sicuramente sì.
Conoscere il proprio valore di mercato
Solitamente, l'esistenza di altri programmi che trattano i tuoi stessi argomenti e le modalità di determinazione del prezzo da parte dei creatori di corsi online influiscono notevolmente sul prezzo del tuo corso.
Se esistono centinaia o addirittura migliaia di esperti che offrono ai potenziali clienti dei corsi con contenuti simili, forse bisognerà scegliere di partire con dei prezzi più bassi al fine di aggiudicarsi il mercato. Pertanto, è opportuno soffermarsi ad analizzare il mercato per valutare la popolarità raggiunta dagli argomenti trattati nel corso che hai scelto. Informati sulla media dei costi, sia per i prezzi più alti che per quelli più bassi.
Se il tuo argomento è particolarmente popolare, potresti decidere di tornare sui tuoi passi e cercare un argomento più di nicchia oppure adottare un approccio di insegnamento più particolare, il che potrebbe giustificare un prezzo più alto per il tuo corso.
Il tuo corso potrebbe contraddistinguersi per l'offerta di funzioni aggiuntive, come ad esempio un programma di coaching di gruppo. In alternativa, potresti attirare nuovi clienti insistendo sul fatto che insegni a un numero minore di studenti e che puoi dedicare maggiore attenzione ai singoli, oppure proponendo diverse fasce di prezzo con una quantità di contenuti variabile, a seconda di quanto gli utenti sono disposti a spendere.
Se invece sul mercato esistono molti corsi come il tuo, sebbene non siano di qualità così elevata, ti troverai in una posizione molto più vantaggiosa e potrai fissare un prezzo superiore a quello dei tuoi concorrenti. Dovrai semplicemente riuscire a dimostrare il valore percepito nei tuoi materiali di marketing (ad esempio, sei l'unico vincitore di un premio a fornire questo tipo di materiale didattico online).
Tieni anche conto del tuo pubblico target confrontandolo con quello dei tuoi concorrenti. Ti rivolgi a persone con un reddito disponibile maggiore o minore? Se pensi di vendere i contenuti del tuo corso con un'offerta prestigiosa (ad esempio, una serie di corsi di recitazione per studenti con un reddito elevato che desiderano imparare dai migliori), allora puoi esigere un prezzo più elevato rispetto a quello previsto per un corso per principianti che si rivolge a studenti con un budget limitato (ad esempio, un corso di recitazione per principianti).
Di solito, il prezzo più adeguato corrisponde a quello dei tuoi concorrenti. Prendi spunto dalle tue ricerche sul modo in cui persone con esperienze e competenze simili gestiscono i prezzi e imposta i tuoi entro una fascia simile. Potrai sempre correggere il tuo modello di prezzo in un secondo momento, in base ai feedback o agli iscritti.
Semplificare il pagamento da parte degli studenti
In base a quanto riportato dal Baymard Institute, il 69% dei carrelli degli acquisti online viene abbandonato. Il che vuol dire che anche quando i clienti sono interessati, entusiasti di un prodotto e pronti ad acquistarlo, qualcosa li blocca all'ultimo minuto. Se il problema riguarda la vendita dei tuoi corsi, puoi risolverlo semplificando il più possibile il processo d'acquisto. Infatti, se il processo di pagamento è più semplice, i clienti saranno meno propensi a rinunciare all'acquisto.
Se i contenuti dei tuoi corsi sono ospitati su un sito Squarespace, puoi facilmente collegare un elaboratore di pagamento che semplifichi il pagamento da parte dei tuoi clienti. Sono disponibili anche opzioni di pagamento con un solo clic e strumenti di pagamento rateale, che consentono agli utenti di scegliere un piano di pagamento ed evitare di dover ricorrere alla carta di credito o di coprire il costo di un acquisto particolarmente costoso in un'unica soluzione.
Puoi creare fasce di prezzo e contenuti esclusivi che prevedono un paywall, con la possibilità di riscuotere i pagamenti degli abbonamenti aggiungendo Aree membri al tuo sito web Squarespace. In questo modo, l'acquisto del corso da parte dei tuoi potenziali studenti diventa ancora più interessante, poiché l'attività del corso online è collegata al tuo sito web principale. Puoi anche offrire la possibilità di effettuare pagamenti periodici e programmati, in modo che gli studenti non debbano versare un anticipo.
Con Corsi Squarespace, puoi scegliere se addebitare ai tuoi studenti un costo una tantum o se dare loro la possibilità di acquistare un abbonamento ricorrente. È inoltre possibile utilizzare opzioni di merchandising flessibili per supportare la vendita di corsi, singolarmente o in pacchetti.
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Questo post è stato aggiornato l'21 agosto 2023.