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Se stai pensando di creare e commercializzare corsi online, è importante definire la tua strategia di prezzo. Sapere quanto addebitare e come semplificare il pagamento per i tuoi studenti, oltre che come gestire le entrate, può fare la differenza nel convertire i visitatori in clienti. Ecco la nostra guida ai prezzi e alla raccolta dei pagamenti per i tuoi corsi.
Offri contenuti gratuiti per attirare clienti per i tuoi corsi
Prima di chiedere a qualcuno di pagare per il tuo corso, puoi mostrargli che vale la pena investire. Offri un campione gratuito dei contenuti del tuo programma, come un breve video o una guida scaricabile, che mostri la tua esperienza e il tuo stile di insegnamento.
Esistono due modi per offrire contenuti gratuiti sul tuo sito Web:
Rendere i contenuti accessibili a tutti su Internet. Basta aggiungere il contenuto a una pagina del tuo sito Web a cui tutti i visitatori possono accedere.
Rendere i contenuti accessibili in cambio delle informazioni di contatto. Crea un'area gratuita del tuo sito Web che richieda ai visitatori di registrarsi per ottenere l'accesso, ma senza alcun costo per loro. In questo modo, puoi iniziare a raccogliere nomi e e-mail dei visitatori e creare il tuo pubblico per iniziative di marketing come le campagne e-mail.
In ogni caso, assicurati che il materiale esemplificativo sia di alta qualità quanto quello del tuo contenuto a pagamento: le persone giudicheranno la qualità delle tue lezioni gratuite prima di decidere di perseguire le tue offerte a pagamento. L'idea è far sentire le persone come se non potessero aspettare il prossimo contenuto.
I contenuti educativi gratuiti sono anche un ottimo strumento di vendita e marketing in quanto forniscono messaggi sui social media pronti per l'uso. Basta inviare le tue lezioni gratuite tramite i tuoi canali social, promuoverle con link nella biografia e mostrare al mondo cosa hai da offrire.
Crea un paywall per i contenuti del corso
Puoi monetizzare i tuoi video didattici, podcast, materiali scaricabili e altri contenuti dei corsi consentendo solo l'accesso a pagamento. Un paywall posizionerà il tuo lavoro come contenuto premium e creerà un'esperienza esclusiva per i clienti.
Quando progetti il tuo sito Web, assicurati che il tuo builder di siti offra strumenti che consentono questa opzione. Squarespace consente agli utenti di aggiungere corsi online ai loro siti o di creare nuovi siti progettati appositamente per contenuti riservati.
Dovresti cercare un'opzione di paywall che mostri separatamente i dati del traffico Web per le aree a pagamento e per i contenuti gratuiti. In questo modo puoi vedere come si comporta da sola la sezione a pagamento del sito. Queste informazioni possono aiutarti a sviluppare e migliorare i contenuti del tuo corso.
Dovresti anche essere in grado di collegare le tue campagne e-mail ai profili dei clienti. Ciò consente di pianificare campagne di marketing mirate rivolte a un pubblico già interessato. Ad esempio, puoi inviare messaggi che dicono: "Hai appena completato la seconda parte del programma. La terza parte sarà disponibile tra poche settimane".
Dai un prezzo al tuo corso online
Quando elabori il programma del corso online con uno strumento come Acuity Scheduling, probabilmente avrai già un'idea di quanto vuoi farti pagare.
Prima di cominciare ad assegnare un prezzo al programma di studio, tuttavia, ci sono alcuni fattori da considerare:
Quanto fanno pagare i tuoi concorrenti?
In termini di prezzo, vuoi posizionarti come una versione di lusso o economica della loro offerta? Vuoi competere allo stesso livello con un prezzo leggermente inferiore alla loro offerta?
Qual è la tua attuale reputazione nel tuo campo?
Se sei conosciuto come uno dei massimi esperti nel tuo campo, probabilmente puoi addebitare di più rispetto ai concorrenti che non lo sono. Se sei meno conosciuto, prezzi più bassi ti aiuteranno a creare il tuo brand e potrai aumentare i prezzi man mano che la tua credibilità cresce.
Quale risultato raggiungeranno i tuoi studenti?
Maggiore è il risultato, maggiore sarà il prezzo. Potresti provare a vendere corsi brevi a un prezzo inferiore in modo che gli studenti possano investire di più in approfondimenti tematici in seguito, man mano che la loro fiducia nel tuo brand aumenta.
I tuoi studenti avranno bisogno di acquistare i materiali per il tuo corso?
Hai intenzione di rendere disponibili i materiali per il download gratuito o hai intenzione di chiedere ai tuoi clienti di acquistare un libro o altro materiale? Se fornisci loro i materiali, considera di fissare un prezzo leggermente più alto, presentando questa opzione come un bonus che i clienti ottengono in aggiunta alle istruzioni.
Una volta implementata la tua strategia di determinazione dei prezzi, prova ad aumentare i prezzi dopo qualche settimana per vedere cosa accade. Poi, prova ad abbassarli per vedere cosa accade. Presto avrai un'idea del prezzo giusto per il tuo pubblico target, a seconda del numero di persone registrate.
Fai crescere i tuoi profitti
Quando vengono lanciati i tuoi corsi online, tieni d'occhio l'analisi del tuo sito Web in modo da poter vedere come stanno andando. Puoi sfruttare questi dati per aumentare i tuoi profitti.
Innanzitutto, sapere quali tipi di corsi sono graditi e quali no ti aiuterà a plasmare i contenuti futuri e a centrare in modo più efficace le esigenze del pubblico. Ad esempio, se le tue lezioni avanzate di falegnameria attirano pochissimi studenti, ma il tuo workshop di falegnameria per principianti si vende benissimo, concentra i tuoi sforzi dove il ritorno è maggiore.
In secondo luogo, sapere come sono arrivati i tuoi clienti sul tuo sito, sia tramite le menzioni sui social media che tramite le ricerche online ti mostrerà dove collocare i tuoi futuri materiali promozionali. Ad esempio, se tutti i tuoi utenti arrivano sul tuo sito Web tramite la ricerca organica, porre meno enfasi sulla generazione di traffico dai canali dei social media può avere più senso. Concentrati, invece, sulla tua strategia SEO per far scoprire i tuoi corsi a più persone.
Organizza il tuo reddito online
L'accettazione dei pagamenti online può essere semplice con lo strumento di creazione di siti Web più adatto. Organizzare questi pagamenti, per il tuo commercialista, per motivi fiscali e per la tua tranquillità, è un po' più complicato. Ma non è difficile come pensi. Oggi sono disponibili estensioni e plug-in che consentono a tutti i proprietari di piccole imprese di tenere traccia della propria contabilità.
Il tuo provider di paywall deve offrirti diversi strumenti finanziari sufficientemente sofisticati. Tuttavia, se gestisci un'attività complessa con più offerte, o se le tue lezioni online iniziano davvero a diventare un'impresa redditizia, dovresti mettiti in condizione di tenere sotto controllo le tue finanze.
Stai ancora costruendo il tuo pubblico? Scopri come commercializzare e vendere i tuoi corsi online.
Questo post è stato aggiornato l'21 agosto 2023.