La vendita di abbonamenti è un ottimo modo per far crescere la tua attività. Ma non devi necessariamente vendere prodotti fisici o cofanetti di abbonamento. Puoi generare delle entrate periodiche vendendo l'accesso a dei prodotti digitali. Gli abbonamenti ai contenuti possono avere molte forme, tra cui:
Fogli di lavoro scaricabili, guide o e-book
L'utilizzo di un servizio di abbonamento ai contenuti come Siti per i membri è un modo semplice per offrire un nuovo servizio o attirare nuovi clienti. Definisci i livelli di abbonamento e di prezzo, quindi carica i tuoi contenuti. Mentre tu ti occuperai della tua azienda, la tua di attività di abbonamento genererà pagamenti ricorrenti.
Come impostare la vendita di abbonamenti
Per vendere degli abbonamenti ai tuoi contenuti, dovrai:
Configurare una sezione protetta da paywall sul tuo sito web
Caricare dei contenuti esclusivi
Scegliere dei prezzi degli abbonamenti
Promuovere il tuo nuovo sito Web di abbonamenti
Inizia riproponendo i contenuti che hai già per accelerare l'impostazione del nuovo flusso di entrate. Ad esempio, un produttore di podcast potrebbe includere un paywall per episodi bonus precedenti o la sezione Domande e Risposte. Un organizzatore di eventi potrebbe applicare un paywall a ai fogli di lavoro di pianificazione del budget che fornisce solitamente ai propri clienti.
Una volta eseguita questa opzione, puoi pensare di stabilire degli aggiornamenti regolari. Oppure offrire agli abbonati dei vantaggi come eventi esclusivi, vendite speciali a loro riservate oppure webinar.
Come stabilire il prezzo di un abbonamento ai contenuti
Effettua alcune ricerche prima di stabilire un modello di prezzo per i tuoi clienti. Inizia osservando i prezzi dei tuoi concorrenti. Le tue tariffe dovrebbero essere comparabili con altre che offrono esperienze simili.
I tuoi abbonati dovrebbero comunque avere l'impressione di aver fatto una scelta vantaggiosa abbonandosi ai tuoi contenuti. Rischieresti di compromettere la loro fedeltà in caso di prezzi troppo elevati o contenuti al di sotto delle loro aspettative.
Inoltre, considera se preferisci applicare un prezzo una tantum oppure una tariffa di abbonamento ricorrente. Se disponi del tempo per apportare aggiornamenti regolari, un abbonamento mensile potrebbe essere la scelta più sensata. Per coloro che vendono invece l'accesso permanente a un prodotto o un evento, una tariffa una tantum è forse la soluzione migliore. In alternativa, perché non offrire diversi livelli di abbonamento, ciascuno col suo pacchetto di incentivi? Siti per i membri semplifica la gestione degli abbonamenti e dispone di una piattaforma ecommerce semplificata per l'elaborazione dei pagamenti.
Gli abbonamenti sono ideali in sostituzione o in aggiunta all'assistenza clienti individuale esistente. Assicurati che i tuoi contenuti abbiano un prezzo adeguato per coloro che potrebbero non permettersi l'accesso ai servizi completi. Fidelizzare i tuoi iscritti può generare frutti attraverso il marketing del passaparola.
Esempi di abbonamenti ai contenuti
Il vantaggio di un abbonamento digitale è che potete vendere quasi tutti i tipi di abbonamento che volete attraverso un Sito per membri. Considera questi esempi:
Gli operatori del benessere possono tenere un workshop mensile in tempo reale, proporre degli esercizi da seguire e dei contenuti audio di meditazione.
I creatori possono offrire video dietro le quinte e sessioni AmA in tempo reale.
I proprietari di negozi online possono proporre agli utenti di accedere in anteprima al lancio di nuovi prodotti.
I grafici possono vendere modelli di design o corsi di progettazione.
Gli organizzatori di eventi possono vendere elenchi di controllo o fogli di calcolo per il budget in formato scaricabile.
Nella scelta dei giusti contenuti per la propria attività in abbonamento è necessario considerare quelli con cui il proprio pubblico sia in sintonia. Prendi in esame il tipo di servizi a cui il tuo pubblico i tuoi clienti sembrano più interessati e parti da lì.
Come promuovere gli abbonamenti ai contenuti
Una volta configurata l'area riservata e dopo averne definito i contenuti, è il momento di promuovere l'abbonamento. Inizia dai canali in cui hai già un'audience fidelizzata.
Account sui social media: se possibile, coinvolgi tuoi follower fin dalle prime fasi del processo. Chiedi loro un riscontro sui contenuti a cui sarebbero interessati e sulle fasce di prezzo. Si sentiranno coinvolti nel tuo progetto sin dall'inizio. Quando sarai operativo, condividi dei teaser dei tuoi contenuti e il link alla pagina di iscrizione.
Testi del sito web: incrementa la tua visibilità nelle ricerche ottimizzando i contenuti SEO sul tuo sito Web. I siti web di Squarespace ti dicono quali termini conducono già gli utenti al tuo sito Web, così potrai inserirli nei titoli e nelle descrizioni delle tue pagine.
Proponi una prova gratuita: Includi una prova gratuita o scontata della durata di un mese sulla vendita di qualsiasi workshop o servizio che stai già proponendo.Questi sono clienti che si fidano già del tuo lavoro.Invitandoli a iscriversi al Sito per i membri acquisiranno un'idea più precisa sul suo funzionamento e saranno più propensi ad abbonarsi.
Sei pronto a generare entrate periodiche, ad aumentare il tuo impatto e a vendere il tuo abbonamento ai contenuti?
Le informazioni contenute in questo post sono state aggiornate l'24 marzo 2023.