Una forte presenza sui social media è una parte importante della crescita della base di fan del tuo brand. Per trasformare questi fan in clienti attivi, è necessario guidarli verso il tuo sito Web dove possono esplorare i tuoi prodotti o servizi e, cosa fondamentale, iniziare ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Inizia a utilizzare questo processo imparando come sviluppare un processo di creazione di contenuti efficiente e semplificato per il tuo sito Web e blog.
Sviluppare cluster di contenuti
Se hai svolto ricerche approfondite, saprai esattamente dove trovare il tuo pubblico di destinazione sui social media. Ora devi farlo interagire con il tuo brand offrendo loro regolarmente contenuti di alta qualità che li spingano a cliccare sul tuo sito Web.
Produrre un flusso continuo di contenuti di qualità non è facile senza una pianificazione. Quindi, devi sviluppare una strategia che riduca al minimo lo stress quotidiano della creazione di contenuti cliccabili da pubblicare. Tutto inizia con la creazione dei cosiddetti "cluster di contenuti".
Tratti dai risultati della ricerca sul pubblico di destinazione, i cluster di contenuti sono gruppi di idee a tema che si trovano sul tuo sito Web sotto forma di pagine a cui i tuoi social network devono indirizzare gli utenti.
Le "pagine pilastro" o "pagine hub" sono pagine che trattano un tema nel senso più ampio: una libreria potrebbe creare un hub "Letteratura americana", per esempio. Intorno a quest'hub ci saranno diverse "pagine parlanti" che rappresentano gli interessi più di nicchia del pubblico di destinazione, ad esempio, "Letteratura romantica", "Letteratura modernista" e "Letteratura afroamericana". Più approfondisci ogni argomento aggiungendo pagine dedicate, come “Detective fiction afroamericana” all'interno del tema “Letteratura afroamericana”, più genererai temi di contenuto adatti al tuo pubblico.
Oltre ad aiutarti a sviluppare una ricchezza di contenuti mirati, l'utilizzo di cluster di contenuti ha anche un notevole impatto positivo sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): è meglio aggiungere link ipertestuali su ogni pagina di un cluster che faccia riferimento ad altre pagine. Questa rete di link interni indica ai motori di ricerca che sei un'autorità con una conoscenza approfondita dell'argomento pilastro. Tale autorità migliora il tuo posizionamento, pertanto più persone vedranno il tuo sito Web quando cercano parole chiave correlate.
Creare un calendario dei contenuti
Una volta che hai abbastanza temi di contenuto da implementare nel tempo, puoi sviluppare un calendario di contenuti in un foglio di calcolo. Un calendario di contenuti (detto anche calendario editoriale) è una pianificazione che monitora quando intendi pubblicare contenuti pianificati sul tuo sito Web e quando prevedi di promuoverli sui tuoi social media. I calendari dei contenuti ti aiutano a mantenerti organizzato e a identificare quanto tempo hai a disposizione per sviluppare tutti i diversi tipi di contenuti che scegli di ospitare sul tuo sito Web e condividere sui tuoi canali di social media.
La creazione di un calendario dei contenuti non esclude la possibilità di creare anche alcuni contenuti di alta qualità in maniera spontanea. Tuttavia, è più facile mantenere un'implementazione coerente dei contenuti quando li pianifichi in anticipo. Per utilizzare il nostro esempio di cluster di contenuti precedente, un calendario dei contenuti aiuterebbe a pianificare un programma di pubblicazione per la letteratura afroamericana nei momenti culturali fondamentali, rendendo il contenuto tempestivo e pertinente per il pubblico di destinazione.
Più sei organizzato nella pianificazione dei contenuti, meglio è. Tenendo presente ciò, potresti anche considerare l'utilizzo di uno strumento come Unfold Instagram Feed Planner per definire l'aspetto e la struttura dei tuoi post una volta pubblicati. Puoi anche utilizzare la pianificazione dei post del blog, che ti consente di pubblicare automaticamente i contenuti del blog in una data e ora specifiche, in modo che siano attivi e pronti per la condivisione sui social media.
Incentivare i clic
Definire gli argomenti per i quali creerai contenuti e stabilire una data in cui li pubblicherai sul tuo sito Web sono passaggi essenziali nella tua strategia di generazione del traffico. Tutto ciò che devi sapere ora è come adattare i tuoi contenuti ai social network per incoraggiare le persone a fare clic su di essi e a visitare il tuo sito Web.
Esistono molti modi diversi per incentivare i clic sui social media, tra cui:
Concorsi e omaggi: organizzare concorsi che richiedono al pubblico di cliccare sul tuo sito Web per vincere prodotti, servizi o esperienze sui tuoi social media è un ottimo modo per coinvolgere il pubblico e sviluppare la consapevolezza della tua offerta.
Link a materiali scaricabili: promuovere i file scaricabili (come contenuti audio o video, ebook, white paper e schede tecniche) sui social media richiede che il pubblico di destinazione clicchi sui link di reindirizzamento al tuo sito Web per ottenerli. Una volta lì, sarà più probabile che le persone esplorino il resto del tuo sito.
Promozioni di prodotti: se stai lanciando un nuovo prodotto o servizio, valuta la possibilità di inserire una promozione sui social media chiedendo alle persone di cliccare sul tuo sito Web per verificarla. Questo link dovrebbe portarle direttamente a una pagina di destinazione descrittiva che li incoraggia a comprare.
Estratti di contenuti: condividendo parzialmente un contenuto più ampio, ad esempio un estratto da un post del blog, sui tuoi social media, puoi incoraggiare gli utenti a cliccare per accedere all'intero contenuto sul tuo sito Web.
Esistono molti altri strumenti su cui puoi fare affidamento, come i Bio Site di Unfold, per condividere tutti i tuoi link online sui tuoi social network, nella tua biografia. Questo semplice sito web a pagina singola ti consente di riflettere facilmente la tua identità di brand sui social media per generare più clic sul tuo sito web.
Stabilire quando pubblicare
Per ogni tipo di contenuto ci sono un giorno e un'ora di pubblicazione adeguati. I pianificatori di social media esperti non solo sanno cosa pubblicare, dove pubblicarlo e quale formato usare per incentivare il click-through, sanno anche quando pubblicare quel contenuto.
Pubblici diversi accederanno ai contenuti in giorni diversi del mese e in orari diversi. Puoi comprendere il comportamento del tuo pubblico con strumenti quali Squarespace analytics per vedere su quali contenuti trascorre più tempo. In sostanza, puoi anche vedere da quali siti di social media proviene il tuo traffico.
Leggi di più su come sviluppare il tuo pubblico nel nostro articolo: Converti il traffico sul tuo sito in clienti abituali.