Che cos'è il white labeling?

Hai mai sognato di lanciare una tua linea di prodotti o di ampliare quella che già offri, ma ti sei sentito sopraffatto dalla logistica? I prodotti white label potrebbero essere la risposta che stai cercando. In qualità di imprenditore individuale o di piccolo imprenditore, puoi ricorrere al white label per ampliare la tua offerta senza dover affrontare i problemi di produzione. 

Dalla cura della pelle al software, i prodotti white label consentono di apporre il proprio marchio su articoli già pronti e di venderli come propri. È come avere un partner commerciale segreto che si occupa di tutta la produzione, lasciandoti la possibilità di concentrarti sul marketing, sulle vendite e sull'esperienza del cliente. 

Che cosa sono i prodotti white label?

Si tratta di beni o servizi prodotti da un'azienda ma venduti con il marchio di un'altra azienda. È simile all'acquisto di un cereale di marca che in realtà è prodotto da un grande produttore: si ottiene praticamente lo stesso prodotto, ma con una confezione e un marchio diversi.

La pratica del white label consente alle aziende di ampliare rapidamente la propria linea di prodotti senza investire in ricerca, sviluppo o impianti di produzione. I vantaggi sono notevoli per entrambe le parti: il produttore può produrre in grandi quantità, mentre il brand può offrire una gamma più ampia di prodotti nell'ambito della propria offerta.

Potrebbe sorprenderti la frequenza con cui ti capita di trovarti di fronte a prodotti “white label”. Quel flacone di antidolorifico di marca? Probabilmente è un prodotto white label. Lo stesso vale per molti prodotti elettronici, per la cura della persona, per l'abbigliamento e persino per i prodotti alimentari. Anche nel mondo digitale le soluzioni white label sono comuni. Basti pensare ai builder per siti web o agli strumenti di marketing ribattezzati dalle aziende come propri.

Grazie alla conoscenza dei prodotti white label, puoi esplorare nuove opportunità per ampliare la tua offerta e distinguerti sul mercato. Di seguito sono riportati alcuni esempi di prodotti white label che i solisti e le piccole imprese possono utilizzare per diversificarsi.

Esempi di prodotti white label per piccole imprese

Supponiamo che tu sia un'impresa individuale che produce prodotti per la cura della pelle in piccole quantità, come creme e detergenti per il viso e per il corpo. Dedichi molto tempo al confezionamento dei tuoi prodotti da zero con ingredienti del tutto naturali. Hai compiuto notevoli sforzi per creare un marchio e un packaging, hai conquistato un pubblico importante nella tua comunità e vendi gli articoli sul tuo sito web e in un paio di negozi di prodotti salutistici di zona. Tuttavia, poiché sei un'impresa individuale, la tua capacità di produrre all'ingrosso o di espandere la tua linea di prodotti è notevolmente limitata. 

Il white label consente di raggiungere un pubblico più vasto e, si spera, di incrementare le vendite. Con un'azienda più grande che produce altri articoli per te, come shampoo e balsami, creme da barba o trucchi, tutti con il tuo marketing, l'etichettatura e il confezionamento, puoi creare le tue linee di prodotti con il tuo marchio senza le spese generali e il tempo investito nello sviluppo e nella produzione dei prodotti.

Lo stesso vale per innumerevoli prodotti e per i tipi di estensioni che gli operatori individuali e le piccole imprese possono aggiungere alle loro linee. Ecco alcuni esempi: 

• Salsa piccante ("Nuovo sapore!")

• Alimenti per animali ("Ora vendiamo guinzagli, collari e accessori")

• Caffè ("Abbiamo le tazze!")

• Gioielli (Nuovi fermacapelli in negozio")

• Oli essenziali ("Dai un'occhiata ai nostri diffusori e candele profumate")

• Prodotti per la pulizia completamente naturali ("Appena arrivate: spugne realizzate con materiali riciclati")

Le possibilità sono praticamente infinite. Se riesci a immaginare il tuo prodotto, probabilmente puoi anche realizzare un white label.  

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Spiegazione del processo white label

Il white label è un approccio commerciale semplice e potente. Ecco come funziona in genere, in tre brevi passaggi.

1. Il produttore crea il prodotto

Il processo inizia con lo sviluppo da parte di un produttore di un prodotto generico di qualità (rivendibile) che abbia una richiesta da parte del mercato. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dagli accessori per telefoni alla birra artigianale. La chiave è che il prodotto sia progettato per essere facilmente personalizzabile per diversi marchi.

2. Branding e personalizzazione

Successivamente, il produttore vende il prodotto white label a varie aziende. Queste aggiungono il proprio marchio, la propria confezione e talvolta piccole modifiche per rendere il prodotto unico. Questa fase trasforma l'articolo generico in un prodotto di marca che si allinea con l'immagine di questi marchi e con i mercati di riferimento.

3. Distribuzione e commercializzazione

Infine, il prodotto rebrandizzato viene distribuito e commercializzato come se fosse una creazione propria dell'azienda. Il consumatore finale spesso non ha idea che il prodotto non sia stato originariamente realizzato dal marchio che sta acquistando. In questo modo il proprietario di un'azienda può espandere la propria linea di prodotti in modo rapido ed efficiente, senza dover ricercare, sviluppare e produrre l'articolo in prima persona.

Il ricorso a prodotti white label consente di concentrarsi sulle proprie competenze principali, pur offrendo una gamma diversificata di prodotti o servizi. È una situazione vantaggiosa dal punto di vista economico che sta cambiando il modo in cui gli imprenditori sviluppano i prodotti e aprono nuovi mercati nell'economia frenetica di oggi.

Quando è utile il white label?

Ci sono diversi motivi per cui la decisione di ricorrere al white label è una mossa intelligente per le piccole imprese. Da un punto di vista di base, se un piccolo marchio sta riscontrando una domanda per un prodotto che non è in grado di produrre da solo o se non ha le competenze necessarie per farlo, probabilmente è la scintilla che lo spinge a considerare il white label come una soluzione. Vediamo alcuni vantaggi che il white label offre alle piccole imprese e ai loro clienti.

Vantaggi per le aziende

Il white label offre diversi vantaggi per gli imprenditori individuali e le piccole imprese:

• Riduzione dei costi di sviluppo e del time-to-market

• Accesso a prodotti di alta qualità senza un'ampia attività di ricerca e sviluppo

• Possibilità di espandere e testare rapidamente le linee di prodotti

• Capacità di espandere rapidamente il marchio

• Più attenzione al marketing e alle relazioni con i clienti piuttosto che alla produzione

In breve, i prodotti white label rappresentano un mezzo per costruire una presenza ancora più forte del tuo marchio, offrendo al contempo una gamma diversificata di articoli ai tuoi clienti.

Svantaggi da considerare

Il white label non è privo di sfide. Uno degli ostacoli principali è la mancanza di controllo sulla qualità e sulle caratteristiche del prodotto. Poiché la produzione è affidata a terzi, il tuo contributo alle specifiche del prodotto può essere limitato. È importante trovare un produttore con prodotti che utilizzeresti in prima persona, in modo da poter continuare a fare una buona impressione sui tuoi clienti. 

Esiste anche il rischio di una minore differenziazione del marchio, in quanto i concorrenti possono offrire prodotti white label simili. Di conseguenza, la concorrenza sui prezzi può aumentare e i margini di profitto possono diminuire. 

Un'alternativa da prendere in considerazione è il private labeling, che segue un processo simile al white labeling. In questo caso, un produttore crea e produce un prodotto solo per te e per il tuo marchio. In questo modo si garantisce l'unicità, ma può essere più costoso.

Impatto sui consumatori

Per i clienti, i prodotti white label spesso significano accesso a una gamma più ampia di opzioni a prezzi competitivi. Tuttavia, possono anche trovarsi di fronte a incongruenze qualitative tra i diversi marchi che vendono lo stesso tipo di prodotto white label. Se l'unicità o la qualità artigianale di un prodotto sono importanti per un cliente, i prodotti white label rendono persino più difficile scoprire articoli davvero unici. 

È fondamentale esaminare attentamente i fornitori di white label per assicurarsi che si approvvigionino di prodotti affidabili e di alta qualità, in linea con i valori del tuo marchio e con le aspettative dei clienti. A seconda del tipo di clienti a cui ti rivolgi, valuta quanto vuoi che il white label faccia parte della tua attività e se sia in linea con la tua mission e il valore che fornisci ai clienti.

Come avviare un'attività in proprio di white label

Lanciare un'attività white label può essere un'impresa entusiasmante e redditizia. Tuttavia, richiede un alto grado di diligenza e preparazione. Ecco come iniziare.

1. Effettua una ricerca sul tuo mercato

Individua una nicchia con una domanda elevata e una concorrenza relativamente bassa. Analizza i potenziali clienti e le loro esigenze, così come le soluzioni esistenti e gli altri marchi che vendono prodotti simili. Questa ricerca ti aiuterà a scegliere gli articoli in grado di vendere al meglio con il tuo marchio. Inoltre, ti aiuterà a capire come differenziarti da altri brand che operano nello stesso settore (vedi sotto).

Se hai già un'attività e una base di clienti, puoi anche sfruttare il loro feedback. Prendi in considerazione le richieste più comuni o gli articoli che potrebbero essere complementari ai tuoi prodotti più popolari.

2. Trova fornitori affidabili

Cerca produttori affidabili che producano prodotti white label di alta qualità. Partecipa alle fiere, cerca nelle directory online e fai rete con i professionisti del settore per trovare i partner giusti. 

Ricorda di controllare accuratamente i potenziali fornitori prima di prendere un impegno. Dovresti provare un prodotto prima di decidere di renderlo parte della tua offerta.

3. Sviluppa il tuo marchio

È essenziale dare vita a un'identità distintiva che parli davvero al tuo pubblico. Ciò include un'identità visiva. 

• Progettare un logo

• Scegliere i colori del marchio

• Selezionare elementi di progettazione coerenti

• Una direzione artistica che riunisca questi attributi

Significa anche creare una storia avvincente. 

• Cosa rappresenta il tuo marchio?

• Qual è la sua personalità? 

• Hai una dichiarazione di intenti? 

• Quali sono i valori fondamentali del tuo marchio? 

• A chi ti rivolgi?

Dai ai tuoi clienti qualcosa che li ispiri al tuo marchio, qualcosa con cui allinearsi e che li fidelizzi. 

Forse la cosa più importante: la grafica e il branding dei tuoi prodotti white label devono distinguersi da quelli dei concorrenti, così avrai più possibilità di emergere e farti notare.

4. Configura la tua struttura aziendale

L'aspetto legale dell'avvio di un'attività white label è fondamentale per evitare problemi in futuro. Scegli una struttura aziendale (ad esempio, una SRL o una società per azioni) e registra la tua impresa. Ottieni tutte le licenze e i permessi necessari e apri un conto bancario aziendale. Valuta la possibilità di consultare un avvocato e un commercialista per assicurarti di rispettare tutte le normative vigenti nella tua zona.

5. Lancia e commercializza i tuoi prodotti

Una volta reperiti i tuoi prodotti e definito il tuo marchio, è il momento di esporre il tutto. Dovresti sviluppare una strategia di marketing, che comprenda possibilmente:

• Un sito web (soprattutto se vendi articoli online)

• Social media (Instagram, Facebook, TikTok)

• Marketing dei contenuti (post del blog, video, podcast) 

• Pubblicità a pagamento (Google Ads, pay-per-click, annunci display e altro ancora) 

Sfrutta queste piattaforme per costruire la personalità e la presenza del tuo marchio e per comunicare come fornisci valore ai tuoi clienti target. Non importa se inizi con poco: la pubblicità a pagamento, ad esempio, viene di solito inserita in un secondo momento nel processo di sviluppo di un'azienda. Questo ti aiuterà a raggiungere i tuoi clienti target e a iniziare a vendere le tue offerte white label.

La strategia white label può rappresentare un grande passo avanti per la tua attività. Se fai impresa in proprio o se gestisci una piccola azienda, questo metodo ti offre un'opportunità unica per espandere la tua linea di prodotti e potenziare il tuo marchio senza dover investire molto nello sviluppo di un prodotto. C'è un motivo per cui questa pratica è diffusa in molti settori: è efficiente, scalabile e adattabile. Assicurati di aver fatto ricerche approfondite prima di lanciarti nell'impresa.