Come avviare un'attività in dropshipping

Le persone con uno spirito imprenditoriale possono iniziare in diversi modi. Se vuoi guadagnare vendendo prodotti e vuoi provare l'eCommerce, prendi in considerazione il dropshipping. 

Il dropshipping è diventato un modo popolare ed economico per tuffarsi nelle acque in continua espansione dell'eCommerce senza dover immagazzinare, spedire o addirittura acquistare il tuo inventario. Secondo Statista, entro il 2026, il mercato globale del dropshipping varrà oltre $476 miliardi di dollari. 

Vuoi saperne un po' di più su come funziona il dropshipping e sui suoi vantaggi? Abbiamo tutto ciò che devi sapere sul dropshipping, inclusa una guida passo passo su come iniziare.

Che cos'è e come funziona il dropshipping?

Il dropshipping è un metodo di vendita online in cui un venditore vende prodotti ma non li tiene in negozio o nel proprio magazzino. Un dropshipper (il venditore) utilizza invece un fornitore di terze parti per l'inventario e la spedizione. 

Quando un cliente effettua un ordine online, il negozio online inoltra l'ordine al fornitore per evaderlo e spedirlo al cliente. Questo modello consente ai proprietari di negozi online di avere un'attività senza investire fondi nel mantenimento di un inventario che può o meno essere venduto. 

I dropshipper (ovvero tu, il proprietario del negozio online) gestiscono l'intera operazione e garantiscono la comunicazione e lo scambio di informazioni tra il fornitore e il cliente. Senza il dropshipper non esisterebbe alcun collegamento tra il cliente e l'ordine effettuato al fornitore. 

Scopri di più sul processo di stampa su richiesta e sul dropshipping

Vantaggi di un'attività in dropshipping

Per i nuovi imprenditori, avviare un'attività in dropshipping è un buon modo per esplorare la vendita online. Non devi più preoccuparti dell'andamento della tua attività o degli aspetti finanziari della gestione di un'attività online, ma hai comunque l'opportunità di esercitare una notevole influenza nel mercato delle vendite online.

Ecco alcuni vantaggi che potrebbero indurti ad avviare la tua attività in dropshipping. 

Risparmio sui costi

Prima di tutto, il costo per avviare un'attività in dropshipping impallidisce rispetto a quello di un negozio online completamente operativo, che dispone di un proprio magazzino di stoccaggio e gestisce tale inventario mentre si fa carico di altre spese correlate all'attività. Grazie al dropshipping, inoltre, non avrai bisogno di investire in un punto vendita fisico o di assumere personale per aiutarti a evadere i tuoi ordini. 

Scalabilità

L'utilizzo di aziende in dropshipping ti consente di gestire un afflusso di ordini più facilmente rispetto ad altri modelli di eCommerce. Chiunque sia il partner, è responsabile dell'elaborazione e della spedizione degli ordini, quindi se si verifica un picco stagionale, verrà preso in considerazione come parte della partnership. Non avrai bisogno di assumere personale aggiuntivo per spedire gli ordini, se ne occuperà il tuo fornitore. 

Gestione inventario

Per molti rivenditori, in negozio o online, la gestione dell'inventario rappresenta un equilibrio essenziale. Qual è il livello delle scorte da non superare? Cosa succede se si esauriscono? Con il dropshipping, le aziende non devono più preoccuparsi di mantenere un certo livello di scorte. Il tuo fornitore dropshipping gestirà tutto ciò che riguarda l'inventario, inclusi il monitoraggio, il rifornimento e la gestione delle consegne di prodotti in entrata. 

Flessibilità

Non è necessario trovarsi nella stessa sede del fornitore. La realtà di un mercato al dettaglio online sempre più ampio e globale è che venditori e fornitori, così come i clienti, possono essere sparsi in tutto il mondo. Ci sarà sempre un modo per far arrivare i prodotti dove devono essere consegnati. 

Il dropshipping ti consente inoltre di offrire prodotti molto popolari e di mantenere aggiornato il tuo inventario in base alle preferenze dell'acquirente. Ciò consente di modificare, testare e perfezionare le preferenze dei clienti senza rischiare pesanti perdite finanziarie, cosa che non è così facile con altri modelli di eCommerce. 

Avvia un'attività in dropshipping online: guida dettagliata

Ora che sai cosa comporta il dropshipping, ecco una descrizione dettagliata di come avviare un'attività in dropshipping online. 

1. Scegli una nicchia

Ecco una delle domande più importanti che ti porrai in questo percorso di vendita online: cosa voglio vendere? 

Prendi in considerazione un prodotto che ti interessa e che i tuoi clienti vorranno acquistare. Scegli una nicchia, cioè un segmento di mercato che padroneggi e/o che corrisponde alla domanda del mercato. 

Può essere difficile costruire e mantenere un pubblico o una base di clienti. Ma più ti concentri sulle aree in cui hai competenze o informazioni, più ti avvicini al pubblico che vorrà i prodotti che distribuisci in dropshipping. 

Un compito interessante da incorporare nella tua ricerca di nicchia è la ricerca di parole chiave e prodotti per capire cosa è popolare in questo momento nella tua nicchia. Ciò ti consentirà di passare direttamente allo step successivo: la competizione. 

2. Condurre ricerche sulla concorrenza

Anche se tutti amiamo i prodotti unici, è probabile che quelli che scegli di vendere avranno dei concorrenti. Come farai a distinguerti da loro? 

Osservare i tuoi concorrenti e raccogliere informazioni sui loro prodotti, o anche sulle loro strategie di marketing, ti aiuterà a vendere meglio i tuoi prodotti a una base di clienti comune. Dai un'occhiata da vicino a come descrivono i loro prodotti sulle pagine dei prodotti (comprese le parole chiave che puoi migliorare con strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca in modo che i tuoi prodotti appaiano organicamente nei risultati di ricerca).

Effettua ricerche sui concorrenti tramite: 

• Ricerche su Google

• Ricerche sui social media, inclusa la navigazione nelle pagine aziendali

• Marketplace come Amazon 

• Utilizzo di strumenti di analisi della concorrenza

3. Condurre ricerche sui fornitori

La prossima domanda importante che devi porti è chi sarà il tuo fornitore in dropshipping. Si tratta di un rapporto importante perché sono necessari fornitori affidabili che abbiano in magazzino i prodotti ordinati dai clienti e che li consegnino in tempo e in sicurezza. 

In realtà, potresti aver bisogno di più di un fornitore per evadere questi ordini, a seconda dei prodotti che decidi di vendere. Crea una lista di controllo di tutto ciò di cui hai bisogno dai tuoi fornitori, inclusa la qualità dei prodotti e dei servizi, l'affidabilità e la scalabilità (soprattutto se vendi prodotti stagionali) e l'importo del tuo profitto netto. 

4. Considera la struttura dell'attività

Il dropshipping può essere un'attività part-time o full-time. Prima di firmare un accordo con un fornitore o di creare il tuo negozio online, prenditi del tempo per pensare a come desideri svolgere la tua attività. 

Puoi strutturare la tua attività in due modi: 

• Ditta individuale: ti dà l'opportunità di fare dropship come imprenditore indipendente. 

• Società a responsabilità limitata (SRL): l'opzione SRL ti consente di non toccare le tue finanze personali (a differenza della ditta individuale) e può permetterti di beneficiare di vantaggi fiscali. 

Esiste anche una struttura societaria più complessa (C corporation), ma questa è riservata alle operazioni più grandi. 

In ogni caso, valuta la possibilità di consultare consulenti finanziari e legali una volta definita la direzione della tua attività, in modo che possano aiutarti a scegliere la struttura più adatta a te. Puoi sempre optare per un modello e modificarlo man mano che la tua attività cresce.

5. Crea il tuo negozio online

Una volta definiti i dettagli del tuo business plan, dovrai creare il tuo negozio online. Esso costituisce il punto centrale di tutte le tue attività. Tutti gli elementi di marketing saranno collegati ad esso. È qui che i tuoi clienti scoprono i tuoi prodotti ed effettuano i loro acquisti. 

Se stai muovendo i primi passi nel campo dell'eCommerce e del web design, opta per un sito Squarespace: potrai selezionare i template o personalizzarli come desideri. Il tuo negozio online deve attirare l'attenzione dei tuoi clienti ed essere abbastanza facile da navigare per consentire loro di effettuare acquisti.

Aggiungi diverse integrazioni o plug-in che ti consentono di sincronizzare l'inventario in dropshipping con il tuo negozio. 

Vedi esempi di siti Web di negozi online

6. Metti in ordine le finanze della tua azienda

Determinare dove collocare i tuoi profitti è un passo importante nella creazione della tua attività in dropshipping. C’è un vero valore nell’aprire un conto corrente completamente separato da tutti gli altri aspetti della tua vita finanziaria. Procurati una carta di credito aziendale. Pensa a quali tasse riscuotere. 

Separandoli dai tuoi conti personali, sarà più semplice, al momento delle tasse e durante tutto l'anno, sapere quanto guadagni dalla tua attività. 

Scopri di più sull'organizzazione dei tuoi dati finanziari

7. Avvia una campagna di marketing 

Una volta avviata la tua attività, il tuo compito principale sarà quello di aumentare la notorietà dei tuoi prodotti attraverso una strategia di marketing. 

Prendi in considerazione le seguenti attività di marketing: 

• Configura gli account dei social media. Instagram, TikTok, Facebook, ecc. 

• Crea e personalizza i contenuti per la piattaforma di social media. Pensa a Reel o Tok se hai video di prodotti divertenti da condividere.

• Crea un pop-up per l'iscrizione via e-mail sul tuo sito Web. L'e-mail marketing ti aiuta a tenere aggiornati i clienti sui prodotti o sulle novità aziendali e a riportarli nel tuo negozio. 

• Investi in annunci a pagamento se hai i fondi. Questi consentono alla tua azienda di presentarsi in luoghi in cui potrebbero trovarsi potenziali clienti.

• Investi tempo nelle comunità che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti. Ricordi la tua nicchia? Vai da quelle persone! 

Ricevi altri suggerimenti per promuovere il tuo negozio

8. Misura i tuoi progressi

Quando la tua attività è pienamente operativa, prenditi un po' di tempo per fissare obiettivi per misurare il tuo successo. Quanto velocemente vuoi crescere anno dopo anno? Quali sono gli obiettivi di traffico del tuo sito Web? 

Definisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI), monitorali regolarmente e adattali in base ai tuoi obiettivi generali.

Pratiche consigliate per un'attività in dropshipping

Il dropshipping è un modo semplice ed efficiente per entrare nel mondo dell'eCommerce, ma può comportare alcune sfide. Prendi in considerazione le seguenti pratiche consigliate per assicurarti che la tua attività in dropshipping funzioni senza intoppi e senza problemi. 

1. Crea la tua politica di spedizione e reso con il tuo fornitore 

Non tutti apprezzeranno o avranno bisogno del prodotto che acquistano. Ecco perché abbiamo delle politiche di reso. Ma nel caso del dropshipping, poiché stai collaborando con un'altra parte, devi comprendere le regole per il reso, i tempi di spedizione e i costi di spedizione prima di sviluppare le tue politiche. 

2. Tieni d'occhio i livelli di inventario

I prodotti esauriti con un lungo tempo di attesa prima di poter essere riordinati non rendono felici i clienti. Tieni d'occhio i livelli di inventario e, se puoi, utilizza più fornitori. Ciò può rendere difficile la gestione dell'inventario, ma se un fornitore ha esaurito le scorte, puoi sempre rivolgerti a un altro. 

3. Assumiti la responsabilità per gli errori negli ordini

Tutti commettono errori. Per evitare rabbia o perdita di clienti, assumiti la responsabilità degli errori, anche se il tuo fornitore non ha inviato l'articolo giusto o non lo ha inviato in tempo. Tuttavia, contatta il tuo fornitore per capire la causa del problema.

4. Tieni a mente la privacy e la sicurezza dei clienti

L'utilizzo di una terza parte potrebbe portarti a chiederti se le tue informazioni sono al sicuro. Inoltre, le informazioni e la privacy dei tuoi clienti sono protette? E, per finire, rischi di ricevere ordini fraudolenti. 

Il mondo in cui viviamo oggi prevede molte misure di sicurezza per garantire che i numeri delle carte di credito siano comunicati in modo sicuro e che gli ordini fraudolenti non portino alla tua rovina. Monitora le tendenze (e-mail con errori di ortografia o insolite, aumento delle spedizioni rapide, ecc.) e assicurati che la sicurezza del tuo sito Web sia sempre aggiornata.