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Avere una forte presenza online è fondamentale per gli agenti immobiliari che vogliono ampliare la propria clientela e raggiungere più potenziali acquirenti. Secondo il Profile of Home Buyers and Sellers 2022 della National Association of Realtors, il 96% di tutti gli acquirenti ha utilizzato Internet durante la ricerca della propria casa e il 51% ha trovato online l'abitazione che hanno infine acquistato. Per gli agenti immobiliari, questo significa che un sito web ben progettato è essenziale per pubblicare gli annunci, instaurare fiducia con i potenziali clienti e ottimizzare le operazioni aziendali.
Come puoi assicurarti di avere tutte le carte in regola per i potenziali acquirenti e venditori? Ecco tutto ciò che devi sapere.
1. Definire la propria identità digitale
Il tuo viaggio inizia con la scelta del nome di dominio, che rappresenta l'identità della tua attività online. Il dominio è l'URL personalizzato che le persone utilizzano per trovare il tuo sito web, come ad esempio squarespace.com.
Punta su un nome facile da ricordare e pertinente alla tua attività immobiliare, come il nome della tua agenzia, il tuo nome, le aree che rappresenti o una combinazione di questi elementi. Le parole chiave legate al settore immobiliare possono rendere più facile per gli utenti trovarti attraverso le loro ricerche.
Forse puoi cercare e registrare un dominio direttamente con la tua piattaforma di creazione di siti web. Squarespace offre questa opzione, oltre a un dominio personalizzato gratuito per il primo anno con un piano annuale.
2. Creare e personalizzare il proprio sito web
Il design del tuo sito web è uno dei pezzi più importanti della tua identità digitale. Scegli un builder di siti web che semplifichi la creazione di un sito professionale con tutte le funzionalità di cui hai bisogno. Ad esempio, su Squarespace puoi scegliere un modello già pronto e realizzato appositamente per un'attività immobiliare oppure puoi seguire dei semplici suggerimenti per generare un modello di partenza personalizzato.
Quando avrai deciso come iniziare, concentrati sulle scelte di design che riflettono il tuo marchio. Considera il messaggio che vuoi lasciare ai clienti: il tuo sito web deve trasmettere questa sensazione. Ad esempio, se vuoi sembrare affidabile e amichevole, usa colori chiari e delicati e un tipo di carattere semplice e facile da leggere. Evita colori scuri e tipi di caratteri elaborati.
Quindi, puoi dedicarti ai dettagli e ai contenuti che compongono il resto delle tue pagine web.
3. Mettere in evidenza gli immobili
La presentazione efficace degli immobili è una delle funzioni principali del tuo sito web per il settore immobiliare. Pensa a questo come a un portfolio: puoi esporre gli immobili in una galleria o approfondire il tema con post del blog dedicati a abitazioni specifiche.
Inizia con le caratteristiche e le immagini che valorizzano un immobile e lascia che queste ti guidino verso il design del sito web giusto per metterle in risalto. Usa le gallerie per esporre diverse immagini di alta qualità di ogni immobile e sfrutta i video per incorporare tour virtuali o visite guidate dell'immobile. Considera la possibilità di incorporare fotografie a 360°, riprese con il drone e planimetrie interattive per dare ai potenziali acquirenti una visione completa degli immobili.
Assicurati di pensare al modo in cui i tuoi clienti potrebbero utilizzare il tuo sito, in quanto spesso cercano immobili mentre si spostano, il che significa che l'ottimizzazione per i dispositivi mobili è fondamentale. I builder di siti web come Squarespace creano automaticamente versioni del tuo sito compatibili con i dispositivi mobili, tuttavia ti consigliamo di fare dei test per assicurarti che il tuo design si adatti correttamente a tutti i dispositivi e a tutti i tipi di pubblico.
4. Aggiungere pagine e funzionalità chiave del sito web
Il sito deve includere le funzioni e le pagine chiave in modo che sia facile da navigare e visivamente accattivante. La presentazione degli immobili è importante, ma assicurati di includere pagine e strumenti che consentano ai tuoi clienti di intraprendere facilmente delle azioni in base a ciò che vedono.
Oltre agli annunci facili da navigare, prendi in considerazione l'aggiunta di:
Pulsanti Call-to-Action (CTA): posizionali in modo strategico sul tuo sito per fare in modo che i visitatori possano contattarti, fissare una visita o inserire la loro abitazione tra quelle proposte da te. Molte persone inseriscono CTA nella navigazione dell'intestazione o del piè di pagina o nelle descrizioni delle inserzioni.
Pagina Chi siamo: l'acquisto, la vendita o l'affitto di una casa è un grande impegno e personale. Se lavori in proprio o in team, includere dettagli sulle persone che collaborano con l'azienda e la loro esperienza aiuta a instaurare rapporti di fiducia e relazioni.
FAQ: rispondere ad alcune domande frequenti non solo aiuta i potenziali clienti a sentirsi più sicuri di lavorare con te, ma ti consente anche di risparmiare tempo, evitando di rispondere individualmente alle domande più comuni.
Pagina contatti: una pagina con un semplice modulo di contatto può aiutarti a tenere traccia dei potenziali clienti. Con un modulo personalizzabile, puoi anche registrare in anticipo i dettagli della ricerca o dell'immobile di una persona, in modo da poterle offrire un servizio più personalizzato al momento del colloquio.
Informazioni riguardanti la pianificazione: possono essere presenti nella pagina dei contatti o in una pagina a sé stante. Utilizza uno strumento di pianificazione per offrire ai potenziali clienti l'opportunità di fissare un primo colloquio quando è più comodo per loro.
Risorse: collegati agli altri tuoi canali online, come gli account dei social media, o crea una pagina per ospitare risorse per i clienti come blog e informazioni su acquirenti/venditori.
5. Rimani connesso
Fornire informazioni su come orientarsi nel mercato immobiliare può instaurare fiducia con i potenziali clienti e migliorare la reputazione professionale. Questo aspetto ha il vantaggio aggiuntivo di aprire una comunicazione regolare tra te e i clienti attuali, passati e potenziali. Se le persone si ricordano di te, è più probabile che ti segnalino ad altri o che vogliano iniziare a lavorare con te.
Prendi in considerazione l'inclusione di un blog per condividere informazioni sul mercato locale, fornendo ai potenziali acquirenti e venditori informazioni preziose sulle tendenze nella tua zona. Crea post che offrano consigli per l'acquisto o la vendita di una casa, condividendo la tua esperienza e le tue conoscenze del mercato immobiliare. Puoi anche presentare profili di quartiere per dare ai potenziali acquirenti un'idea delle diverse zone del tuo mercato. Oppure offri risorse scaricabili come ad esempio guide all'acquisto di una casa, che possono servire per acquisire i dati di contatto di potenziali clienti, fornendo allo stesso tempo valore al tuo pubblico.
Puoi anche ampliare queste risorse aggiungendo sul tuo sito web l'iscrizione alla newsletter. Utilizza la newsletter per riassumere i post del tuo blog e altre notizie in modo che le persone possano rimanere in contatto con te anche senza visitare il tuo sito.
Infine, se ti sembra opportuno, crea una presenza sui social media e collega queste pagine nella navigazione e nel piè di pagina del sito in modo che gli utenti possano trovarti e seguirti. Le piattaforme visive sono un ottimo modo per esporre i tuoi ultimi annunci o condividere consigli.
6. Ottimizzazione per motori di ricerca
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è estremamente importante perché consente agli utenti di trovarti durante le loro ricerche di immobili. Quando assegnano un punteggio alle pagine, i motori di ricerca considerano la rilevanza del contenuto del sito rispetto a uno specifico termine di ricerca, quindi considera il modo in cui un cliente potrebbe cercare di trovarti e sforzati di rendere i testi del tuo sito web rilevanti in tal senso.
Utilizza i campi del titolo e della descrizione SEO per ogni pagina e annuncio, inserendo parole chiave pertinenti e informazioni sulla posizione. Crea descrizioni uniche e ricche di parole chiave per ogni annuncio immobiliare nel tentativo di migliorare le possibilità di apparire nelle ricerche di immobili specifici, come ad esempio termini relativi alla posizione, ai servizi, alle dimensioni o al tipo di abitazione. Considera la possibilità di creare pagine dedicate ai diversi quartieri in cui operi, in modo da favorire il posizionamento nelle ricerche specifiche.
Puoi anche utilizzare i campi testo alt dell'immagine per descrivere le tue immagini, il che non solo aiuta la SEO ma migliora anche l'accessibilità per gli utenti che utilizzano gli screen reader.
7. Continuare a promuovere e migliorare il sito
La creazione del sito web è solo l'inizio del tuo percorso nel settore immobiliare online. Per massimizzarne l'efficacia, impegnati a migliorare continuamente e a fare marketing attivo.
Aggiorna regolarmente i tuoi contenuti, mantenendo le inserzioni, il blog e le informazioni di mercato attuali e pertinenti. Almeno due volte l'anno fai un'analisi approfondita del tuo sito web per vedere quali sono le pagine più popolari o dove le persone trovano il tuo sito web. Questo ti aiuterà a capire quali sono le piattaforme o i tipi di annunci che hanno più successo, in modo da poterli sfruttare al meglio.
Inoltre, non dimenticare il valore del feedback tramite il passaparola. I tuoi clienti sono un'ottima risorsa per scoprire cosa considerano importante nella ricerca di una casa, nella vendita o nella scelta di un agente immobiliare. Assicurati di chiedere loro una testimonianza da inserire nel tuo sito web e chiedi loro di segnalarti ad amici e parenti per continuare a far crescere la tua clientela.
Esempi di siti web per il settore immobiliare
Squarespace vanta un'ampia gamma di modelli che offrono uno spazio di rilievo per gli annunci immobiliari, aree per i profili degli agenti e le testimonianze e gallerie di immagini di alta qualità. Ognuno di questi modelli fornisce una solida base per la presentazione degli immobili e dei servizi immobiliari. Inoltre, questi modelli possono essere personalizzati per adattarsi al meglio alle tue esigenze specifiche, in modo da garantire che il tuo sito web esprima davvero il tuo marchio. Ecco due modelli preferiti per iniziare.
Cailles
Questo modello è pensato per un team immobiliare, ma può essere personalizzato anche per una sola persona. L'immagine della homepage in formato full-screen dà il tono del tipo di immobili che rappresenti e include uno spazio per gli annunci in evidenza e per l'iscrizione alla newsletter.
Hidano
Il modello di sito web Palermo è stato progettato per un singolo immobile. Questo modello è particolarmente utile se rappresenti singoli edifici o se hai un progetto particolarmente interessante da presentare. Offre una navigazione chiara per evidenziare la posizione, le disponibilità e le caratteristiche. Se il modello ti piace, puoi adattarlo facilmente per includere più annunci, quartieri e gruppi di lavoro.