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Hai lavorato all'identificazione del brand della tua attività, ma quando è stata l'ultima volta che hai pensato seriamente al tuo brand personale? Avere un brand personale non è una prerogativa esclusiva delle celebrità e dei creatori di contenuti sui social media. Al giorno d'oggi, anche i professionisti si dedicano alla creazione di profili pubblici, e per delle buone ragioni: costruire un brand personale può aiutarti a distinguerti tra i tuoi colleghi e la concorrenza e creare fiducia con un nuovo pubblico.
Se l'idea di puntare i riflettori su te stesso e sui tuoi risultati ti mette un po' a disagio e "non è nel tuo stile", possiamo capirlo. Tuttavia, concentrarsi sulle cause che ti stanno a cuore e condividere la tua storia specifica può contribuire a rendere i tuoi sforzi di marketing più genuini e d'impatto.
Ti presentiamo una guida passo-passo che ti spiegherà come costruire un brand personale, perché può rafforzare le relazioni con i clienti e come potrebbe portare a entrate finanziarie.
Che cos'è un brand personale?
Nel pensare alla creazione del tuo brand personale, considera:
L'immagine che desideri proiettare
Come vuoi che gli altri ti descrivano
L'impatto che vuoi lasciare sulle persone al termine di una conversazione
Gli argomenti che ti appassionano
Come trascorri il tuo tempo quando non lavori
Considera come potresti integrare questi aspetti in un profilo destinato al pubblico. Se ti piacciono gli animali, magari potresti far comparire i tuoi animali domestici nei tuoi video. Oppure, se hai a cuore la sostenibilità, potresti raccontare nella tua storia il tuo stile di vita ecosostenibile.
I clienti vogliono autenticità, vogliono conoscere la persona reale dietro l'azienda. Ciò li aiuta a sentirsi più legati a te e li rende più propensi a rimanere fedeli a te e al tuo brand professionale.
Un brand personale può anche aiutarti a rimanere competitivo nel lungo termine, se e quando la tua attività dovesse cambiare, se dovessi lavorare con una nuova azienda o qualora desiderassi condividere qualcosa di nuovo nel tuo settore. Il tuo pubblico ti seguirà perché gli sembrerà di conoscere te, ciò che rappresenti e il tuo lavoro.
Come costruire un brand personale
La creazione di un brand personale dipende dal modo in cui vuoi presentarti pubblicamente, che si tratti di un pubblico di abbonati o follower, potenziali clienti o i clienti acquisiti della tua attività.
1. Delinea la storia del tuo brand
Metti da parte del tempo per raccogliere delle idee. Qual è la tua storia? Quali sfide hai superato? Che cosa nel tuo percorso personale potrebbe suscitare l'interesse del tuo pubblico? Chiedi alla tua famiglia, ai tuoi amici e ai tuoi colleghi cosa gli viene in mente quando pensano alla tua personalità, al tuo stile e a chi sei. Sei un tipo giocherellone, una persona schietta che dice sempre quello che pensa o piuttosto un ascoltatore dotato di empatia? Usa queste informazioni per dare forma a ciò che vuoi trasmettere.
2. Fai delle ricerche di mercato
Identifica i tuoi interlocutori desiderati, cosa gli piace, chi seguono sui social media e come le altre figure in questo spazio si rivolgono al loro pubblico. Ad esempio, potresti seguire qualche influencer su LinkedIn o creatore di contenuti su Instagram, oppure studiare come gli influencer nella tua nicchia professionale creano contenuti e si presentano al mondo.
3. Investi in foto professionali
Le tue immagini sono importanti, dalle foto che pubblichi sul tuo sito web e sul tuo profilo social alla grafica, alla tipografia, ai colori del brand e al logo che utilizzi. Una volta identificato l'aspetto del tuo brand, trova un fotografo che possa aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Cerca fotografi di marchi o fotografi di marchi di lifestyle che pubblichino immagini con un aspetto simile a ciò che stai cercando.
Pensa a dettagli come outfit, capelli e trucco, illuminazione, oggetti di scena, sfondo e persino accessori in grado di comunicare il tuo messaggio. Non serve aggiungere complessità: se vuoi concentrarti su ciò che fai o su un ambiente più rilassato, prova a scattare delle foto di te mentre sei al lavoro.
4. Inizia a pubblicare sui social media
Costruire un brand personale richiederà uno sforzo in evoluzione. Pubblica costantemente contenuti sulle piattaforme in cui il tuo pubblico è attivo e interagisci con loro attraverso commenti e messaggi. Utilizza gli strumenti di analisi per determinare cosa funziona e modificarlo secondo le necessità. Assicurati che tutti i tuoi brand sui social media abbiano lo stesso aspetto, effetto, voce e tono mentre costruisci il tuo brand personale.
Esempi di personal branding
Ecco alcuni esempi di come il personal branding può contribuire a ad aumentare la tua visibilità e quella della tua attività, indipendentemente da ciò di cui ti occupi.
Uno specialista del sonno potrebbe avere un brand personale che trasmette una sensazione di calma e supporto incentrato sulla formazione del proprio pubblico. Potrebbe pubblicare dei video utili sui social media e inviare un newsletter settimanale condividendo suggerimenti per dormire meglio. Questa comunicazione individuale con un aspetto e un tono coerenti contribuirà a consolidare il suo branding personale.
Un personal trainer potrebbe voler invogliare gli utenti ad attingere alla sua esperienza di fitness e interagire con loro per aiutarli a mantenersi in forma in un appartamento di piccole dimensioni. Potrebbe condividere quotidianamente dei video di allenamento progettati per piccoli spazi. Questo approccio unico e personale potrebbe portare a lezioni o a un'app per i follower oppure a offerte con marchi e opportunità di conversazione.
Una co-fondatrice di startup che ha a cuore la sostenibilità potrebbe integrare questo aspetto nella propria narrazione personale. Potrebbe raccontare il modo in cui applica questi valori a casa, al lavoro e in viaggio, oppure condividere le sue opinioni sugli ultimi sviluppi e politiche di sostenibilità. Questo approccio creerà un profilo pubblico per lei al di fuori del suo lavoro, con la possibilità di nuove opportunità in futuro.
Come monetizzare un brand personale
Avere un forte brand personale può aprire le porte a fruttuose opportunità di guadagno e flussi di reddito passivo . Ecco alcuni modi in cui puoi guadagnare denaro con un brand personale.
Diventa un oratore. Diventare noto per qualcosa nel proprio settore o per una particolare prospettiva su un argomento specifico può permetterti di distinguerti e portarti a concludere degli accordi come oratore in pubblico. I relatori retribuiti possono guadagnare da poche centinaia di euro presso le organizzazioni locali a migliaia di euro per relazioni di apertura, discorsi aziendali ed eventi dal vivo.
Crea dei prodotti fisici. Alcuni modi divertenti per capitalizzare il proprio brand personale potrebbero includere la concessione in licenza del proprio nome a un marchio come parte di un'estensione del branding (gli stilisti lo fanno sempre) oppure la vendita di merchandising pertinente al pubblico del proprio brand. Ad esempio, alcuni creatori freelance vendono candele con la scritta "Deposito diretto" o "Fatture pagate".
Scrivi un libro. Condividi la tua storia o la tua esperienza in un e-book oppure assicurati un contratto editoriale tradizionale per acquisire credibilità e generare entrate. Vendilo sul tuo sito web, usalo per attirare contatti o sfruttalo per ottenere interviste e far parlare di te.
Avvia una newsletter. Compari nelle caselle di posta del tuo pubblico e costruisci relazioni con loro nel loro spazio e-mail personale. Una volta creato un solido elenco di newsletter, puoi assicurarti degli sponsor per la newsletter, includere link di affiliazione e prendere in considerazione di aggiungere contenuti premium a pagamento.
Strappa degli accordi di sponsorizzazione. Molti creatori di contenuti si guadagnano da vivere attraverso post sponsorizzati e partnership con i marchi. Usa la tua piattaforma per avviare collaborazioni con marchi in linea con i tuoi valori. Potresti trovare utile creare un media kit per queste opportunità: una scheda che mostri gli elementi chiave del tuo brand, gli handle dei social, i dati sul pubblico, le immagini, dove appari in evidenza nei media e altri risultati degni di nota.