Definisci la tua nicchia e i tuoi servizi di freelance

Una volta presa la decisione di perseguire la professione di freelance, la prima domanda che dovresti farti è: "Qual è la mia nicchia?" Una nicchia è un sotto-segmento specializzato del settore in cui lavori, come la differenza tra essere un fotografo ed essere un fotografo di matrimoni all'aperto. 

Individuare fin dall'inizio ciò che hai da offrire in modo unico e quale pubblico potrebbe trarre maggior beneficio dai tuoi servizi ti porterà al successo mentre costruisci la tua attività di freelance. Continua a leggere per scoprire la tua nicchia di mercato, definire il tuo pubblico e sviluppare i tuoi servizi. 

Scoprire la propria nicchia di mercato

Per distinguersi come freelance nel tuo settore, è importante capire la specifica tipologia di lavoro nel campo in cui ti trovi, quindi sfruttare ciò che ti rende la scelta più chiara per i clienti potenziali. Ad esempio, ci sono molti copywriter freelance, ma forse nessuno è specializzato in Call-to-Action a elevata conversione con alto tasso di successo. Esistono anche molti web designer freelance, ma tu ti dedichi ai siti web per i ristoranti.

Per scoprire cosa rende unico il tuo set di competenze, inizia a porti queste tre domande chiave: 

• In cosa sono esperto? 

• Quali sono le mie competenze spendibili di cui sono appassionato? 

• Cosa c'è di richiesto nel mio campo e su cui ho una prospettiva unica? 

Diamo un'occhiata a questo esercizio in pratica, dal punto di vista di un ipotetico graphic designer che: 

• È un esperto di scrittura disegnata a mano perché l'ha studiata a scuola e si è esercitato professionalmente da almeno cinque anni. 

• Ha una capacità di graphic design ben organizzata per il proprio settore, ma è più appassionato del design del logo e dello sviluppo visivo del marchio, e sa che queste competenze sono richieste dalle piccole imprese e dagli imprenditori emergenti. 

• Ha esperienza con questo pubblico perché ha contribuito a riprogettare il branding per l'ultima azienda per cui ha lavorato, oltre ad aver già progettato i loghi per i concerti degli amici per divertimento. 

Dopo aver preso in considerazione tutti questi fattori, forse la nicchia che ha più senso per quell'ipotetico graphic designer è la consulenza sul visual branding su misura, con particolare attenzione alla scrittura a mano e alla progettazione di loghi. 

In ogni caso, per te e per la tua situazione specifica, è utile approfondire l'argomento fino a scoprire la nicchia che sembra essere la più interessante per te e per i tuoi potenziali clienti. 

Alcuni esempi di aziende basate sui servizi

Definire il pubblico di destinazione 

Definire il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a indirizzare gli sforzi di marketing e di networking verso l'individuazione dei clienti che hanno maggiori probabilità di avere bisogno dei tuoi servizi. Questo ti aiuterà a ridurre al minimo il tempo e gli sforzi impiegati cercando nei luoghi sbagliati i clienti che non hanno bisogno dei tuoi servizi o che non si adattano ai valori principali del tuo marchio. 

Prima di effettuare ricerche approfondite sul pubblico, è utile avere un'idea del tipo di pubblico a cui desideri rivolgerti. Ecco alcune domande di partenza da porsi: 

• A chi servono naturalmente le tue competenze di nicchia: ai singoli imprenditori o alle aziende? Se servono a entrambi, ti interessa di più lavorare con persone, aziende o entrambi? Ad esempio, magari ti piace lavorare direttamente con singoli imprenditori, più di quanto ti piaccia lavorare con i team, o viceversa. 

• Vuoi lavorare con un settore specifico o ampliare le tue opportunità mantenendo le possibilità? Ad esempio, potresti avere competenze più adatte alle aziende tecnologiche o una rete esistente nel settore della bellezza, quindi potresti voler entrare in contatto con il pubblico tra questi settori. 

• C'è una demografia particolare con cui ti interessa lavorare rispetto gli altri? Ad esempio, magari vuoi presentarti come un marchio che utilizza le proprie competenze per concentrarsi su un pubblico LGBTQIA+ poco servito. 

Una volta che avrai risposto a queste domande di base sul tuo pubblico ideale, approfondisci con la nostra guida sull'identificazione e la comprensione del tuo pubblico di destinazione. 

Sviluppare l'offerta di servizi

Una volta individuata la propria nicchia e il pubblico di riferimento, è possibile restringere le tipologie di servizi che si desidera offrire come freelance. Se non sei sicuro di come iniziare a sviluppare servizi specifici, una domanda utile da porsi è: "Quali esigenze posso soddisfare o quali problemi posso risolvere per il mio pubblico di riferimento?". 

Prendiamo ad esempio lo stesso graphic designer. Si dedica allo sviluppo di loghi e identità visive del marchio scritti a mano per imprenditori e creatori. Sa che il pubblico di riferimento ha spesso bisogno di aiuto per una serie di progetti, da dettagli singoli come il design del logo a una strategia e a un design del marchio completamente immersivi. 

Tenendo presente questa ricerca, il graphic designer potrebbe offrire servizi che includono: 

• Design del logo su misura

• Pacchetto con marchio scritto a mano

• Pacchetto di tipi di carattere scritti a mano

• Consulenza sulla strategia di visual branding

• Pacchetto di branding visivo completo

Una volta stabiliti i tipi di servizi che intendi offrire, è importante scrivere descrizioni che stabiliscano le aspettative su cosa è incluso in ogni servizio. La descrizione di un servizio di alta qualità non deve solo illustrare l'ambito del servizio offerto, ma anche evidenziare i vantaggi che ne derivano per il cliente. 

Ad esempio, la descrizione del servizio “Design del logo su misura” di quel graphic designer potrebbe dire qualcosa come:

"Design del logo su misura: lavorerò con te per comprendere la missione e la visione del tuo marchio, quindi progetterò un logo iconico che lo esprima. Questo servizio comprende due sessioni di strategia collaborativa, due serie di revisioni e un logo finale con quattro varianti. Ideale per: marchi pronti per una riprogettazione del logo, o nuovi marchi che hanno bisogno di un logo per aumentare il riconoscimento del marchio attraverso i punti di contatto". 

Conoscere esattamente i tipi di servizi che vorresti offrire ti aiuterà a capire come organizzerai il tuo tempo per l'ambito di ciascun servizio e quali tariffe freelance addebiterai, che potrebbero variare a seconda del tipo di servizio. 

Una volta raggiunta la tua nicchia, il tuo pubblico e i tuoi servizi, è importante creare una piattaforma per la tua attività online che mostri e il tuo brand e i tuoi servizi, differenziandoli dagli altri. Creare quella piattaforma è più semplice di quanto si pensi: Squarespace è a tua disposizione per aiutarti a iniziare con un elenco di controllo per creare il tuo sito web freelance in nove passi.