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I consulenti si fanno pagare per fornire consulenza con la loro esperienza, le loro conoscenze specifiche del settore e le loro competenze. Spesso vengono assunti da individui o organizzazioni per risolvere un problema, migliorare le prestazioni o raggiungere un obiettivo specifico.
Esistono molti tipi di aziende di consulenza. Ecco alcuni esempi di settori in cui operano aziende di consulenza individuale:
Finanziario, come la predisposizione dei documenti fiscali
Moda o arredamento
Coaching nutrizionale o di fitness
Progettazione o sviluppo di siti web
Il marketing fa parte dello sviluppo di un brand solido per la tua azienda. È fondamentale per distinguersi dalla concorrenza come esperto affidabile e ricercato nel proprio settore e per attirare e mantenere una base di clienti.
Grazie agli strumenti e alle funzionalità di Squarespace, è possibile creare una campagna di marketing professionale e completa. Dagli strumenti per i social media e il SEO all'e-mail marketing, ecco i prodotti e le funzionalità che ti permetteranno di dedicare meno tempo alla promozione della tua attività e più tempo a concentrarti sui clienti.
1. Integrare Acuity Scheduling con i tuoi canali social
Più è facile per i potenziali clienti prenotare tempo con te, più persone diventeranno clienti. Un modo per semplificare il processo di prenotazione è quello di collegare la pagina di prenotazione di Acuity alla tua pagina Instagram o Facebook.
Collegare le due cose permette di prenotare con te direttamente dal tuo profilo sui social media, eliminando le fasi del processo per i potenziali clienti. È possibile aggiungere il pulsante automaticamente collegandosi all'integrazione di Squarespace Facebook Business Manager oppure aggiungerlo manualmente.
Per connettersi è necessario quanto segue:
L'ultima versione di Instagram
Un profilo aziendale su Instagram
Essere il proprietario dell'abbonamento ad Acuity
Dopo aver aggiunto il pulsante di prenotazione al profilo, segnalalo ai follower. Segnala ai clienti il profilo nelle storie o nei post in cui parli del tuo lavoro o presenta i clienti soddisfatti.
Scopri di più sulla connessione di Acuity ai canali social
2. Aumentare la visibilità nella ricerca
Uno dei modi migliori per farsi notare dai potenziali clienti è quello di comparire per primi nei risultati di ricerca. Le persone che cercano aiuto nel tuo settore o cercano i tuoi servizi specifici cercano attivamente un'azienda come la tua.
I siti web Squarespace dispongono di strumenti per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che aiutano a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca, come le opzioni per personalizzare i titoli e le descrizioni delle pagine che i motori di ricerca rilevano. Puoi anche collegare la tua attività a Google per agevolarne la scoperta nelle ricerche locali o offrire la prenotazione direttamente sulla pagina dei risultati di ricerca.
Puoi inoltre anche favorire un posizionamento ottimale sui motori di ricerca inserendo termini di ricerca comuni relativi ai tuoi servizi o al tuo settore nel testo del tuo sito web. Oppure aggiungi un blog al sito web e impegnati a scrivere regolarmente su argomenti del tuo settore. Se sei a corto di argomenti, prendi in considerazione l'idea di mettere in evidenza le storie di successo dei clienti.
Non sai da dove cominciare? Ricevi altri suggerimenti per la SEO di un sito web o segui la nostra lista di controllo SEO.
3. Incrementa il pubblico con contenuti pertinenti per le newsletter
L'invio di campagne e-mail di marketing con il brand è un altro ottimo modo per promuovere l'attività e incrementare la clientela. Le campagne e-mail sono più efficaci quando forniscono valore, creano relazioni e offrono contenuti pertinenti al tuo pubblico di riferimento.
Inizia scrivendo newsletter che insegnino ai lettori qualcosa di nuovo o che diano loro un'idea di come lavori. Nel tempo, questi contenuti creano fiducia nelle tue conoscenze e nell'esperienza di lavoro con te. Puoi affermarti come un'autorità affidabile e, quando è il momento per quei lettori di prenotare un servizio, questa fiducia può indirizzare le conversioni per la tua attività di consulenza.
È possibile impostare Campagne e-mail di Squarespace su qualsiasi sito Squarespace. Lo strumento di e-mail marketing ti aiuta a:
Creare campagne e-mail che si adattino al branding del tuo sito.
Inviare e-mail automatiche quando i visitatori si iscrivono alla tua newsletter o effettuano un acquisto.
Ulteriori suggerimenti sull'e-mail marketing
4. Mostra coerenza sui social media per sviluppare il brand e la tua comunità
Il branding è un elemento estremamente importante per qualsiasi azienda. Un branding efficace:
Aiuta la tua attività di consulenza a distinguersi dalla concorrenza
Crea un senso di professionalità, competenza e affidabilità
Crea possibilità di riconoscimento e richiamo nella mente dei potenziali clienti
Può aiutarti a espandere la tua attività in nuovi mercati e a stringere partnership strategiche
Uno dei modi migliori per costruire una comunità e rafforzare il proprio brand sono i social media. I social media offrono l'opportunità di condividere informazioni o raccontare storie che influenzano il modo in cui le persone pensano alla tua azienda. Da lì, puoi iniziare a creare connessioni interagendo con i follower.
La coerenza è fondamentale per creare un brand solido. Potrebbe essere utile impostare un semplice calendario dei contenuti per pianificare cosa pubblicare e quando. L'app Unfold di Squarespace ha un Brand Kit che agevola la creazione di post in linea con il brand per i tuoi account. Con il Brand Kit è possibile creare contenuti per i social media che si adattano ai colori e ai tipi di carattere del tuo sito web. Puoi anche caricare il tuo logo e utilizzare le immagini come adesivi per creare contenuti davvero unici.
Scopri come fare marketing in modo più efficiente con Unfold
5. Raccogli e condividi le testimonianze dei clienti
Le opinioni positive dei clienti precedenti creano fiducia e sicurezza nella tua competenza. Rassicura i potenziali clienti sul fatto che altri hanno usufruito dei tuoi servizi, rendendoli più propensi a sceglierti. Le testimonianze dei clienti contribuiscono inoltre a creare una reputazione positiva per la tua azienda. Una solida reputazione ti distingue dalla concorrenza e aumenta le opportunità per la tua attività.
I blocchi modulo e la comunicazione via e-mail sono entrambi modi convenienti per ottenere testimonianze dai clienti. Il modulo deve essere semplice e breve per ottenere risposte ponderate. Poni domande aperte sull'esperienza di lavoro del cliente, compreso quello che hanno preferito e ciò che li ha soddisfatti del tuo lavoro.
Dopo aver raccolto le testimonianze, condividile aggiungendo una sezione testimonianze, un blocco citazione o un blocco riepilogo sul tuo sito.
6. Raccogliere contatti
Raccogliere contatti ti aiuta a individuare i potenziali clienti interessati ai tuoi servizi. Raccogliendo le loro informazioni di contatto, è possibile creare un database di persone a cui rivolgersi direttamente con messaggi di marketing mirati.
Puoi adattare il tuo impegno di marketing per rispondere alle esigenze specifiche e ai punti dolenti dei tuoi clienti. Questo approccio personalizzato può aumentare le possibilità di convertire contatti in clienti paganti.
Anche se un contatto non si converte immediatamente in un cliente, mantenere un rapporto può portare a future opportunità. Quando le esigenze del cliente si evolvono o nascono nuovi progetti, quest'ultimo può rivolgersi a te per i tuoi servizi di consulenza.
Puoi incoraggiare le iscrizioni alla mailing list con un pop-up promozionale.
7. Evidenzia la tua competenza con contenuti video coinvolgenti
Afferma la tua credibilità e infondi fiducia creando brevi video che mettano in evidenza le tue conoscenze nel tuo settore specifico. Se offri consulenza nel settore della salute, potresti condividere una routine di esercizi o una ricetta salutare. Se offri consulenza finanziaria, potresti condividere consigli sugli investimenti o sui modi per ridurre il debito. Inseriscili nel calendario di contenuti per i social media e condividili nell'e-mail marketing ai potenziali clienti.
Con l'app Unfold è possibile montare video di qualità professionale specifici per il brand. Puoi quindi inserire i video nel tuo sito o condividerli sulle tue piattaforme di social media.
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