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Sviluppare un corso a pagamento è uno dei modi più efficienti, efficaci e soddisfacenti per utilizzare la tua esperienza al fine di generare entrate ricorrenti attraverso abbonamenti ricorrenti sul tuo sito. Può anche essere uno strumento di marketing efficace per interagire con clienti nuovi e abituali. I corsi online possono aiutarti ad espandere le tue attività gestendo efficacemente il tuo carico di lavoro quotidiano.
Se non hai mai creato un corso prima, sicuramente investirai la maggior parte del tuo tempo nella pianificazione e nello sviluppo del tuo curriculum e del formato del corso. Una volta stabilito cosa vuoi insegnare e come vuoi insegnarlo, ti concentrerai sugli aspetti tecnici: registrare il tuo corso o prendere confidenza con la tua piattaforma di videoconferenze preferita e capire come rendere disponibile il tuo corso online.
Continua a leggere per una guida concreta che ti accompagni in questo processo.
Come scegliere l'argomento del tuo corso
Nel cercare di trovare il corso perfetto per la tua piccola impresa, non è necessario iniziare da zero. Dopotutto, i tuoi clienti ti stanno già dicendo esattamente cosa vogliono di più: il servizio o il prodotto che acquistano più spesso. Stabilisci qual è riposizionalo come workshop online esclusivo.
Ai fini di questa guida, utilizzeremo un esempio ipotetico di un piccolo studio fotografico. Il servizio più prenotato di questo particolare imprenditore è una suite per ritratti. Poiché molti potenziali clienti potrebbero trovarsi fuori dallo stato o non essere in grado di presenziare fisicamente a una sessione di fotografia, i corsi online dal vivo possono aiutare questo fotografo a scalare e raggiungere un nuovo pubblico.
Consigli per creare il contenuto del corso
Una volta che ti sei fatto un'idea precisa di ciò che vogliono i tuoi clienti, trasformalo in un corso da remoto. Osservando la fotografia esemplificativa qui sopra, il proprietario dell'azienda può decidere di offrire un workshop online dal vivo, oppure creare un videocorso preregistrato che insegni agli utenti come configurare un allestire un servizio fotografico personale e scattare i propri ritratti a casa.
Mentre sviluppi il tuo portfolio, concentrati sugli elementi fondamentali, in modo che ogni corso sia accessibile e di facile comprensione per i tuoi clienti. In generale, cerca di puntare a un workshop online di lunghezza compresa tra 30 e 90 minuti. Se intendi affrontare un argomento complesso, suddividilo in un workshop distribuito su più giorni o in una serie formata da diversi episodi, oppure prendi in considerazione l'idea di creare dei videocorsi, ognuno dedicato a un livello di competenza diverso.
Con Acuity Scheduling puoi automatizzare il processo di iscrizione ai corsi, accettare pagamenti e persino inviare richieste di testimonianze per ottimizzare le tue prossime sessioni.
Fondamenti per infondere valore aggiunto
Lo slancio e il coinvolgimento del pubblico non devono necessariamente terminare con il corso online, in quanto i siti ad abbonamento possono offrire alla tua platea un valore ancora maggiore e tenere alto il livello di interesse. I siti per i membri sono le sezioni del sito web protette da password e riservate ai soli iscritti che consentono di condividere con gli associati dei contenuti esclusivi, tra cui librerie di video, newsletter, blog e file scaricabili.
Puoi memorizzare i tuoi video direttamente sul sito web Squarespace e caricarli in una libreria virtuale dotata di pagine video. Se registri un workshop utilizzando un'integrazione video di terze parti, potrai comunque aggiungere il playback nella sezione protetta del sito, e guidare manualmente i discenti verso la pagina di login dell'area riservata.
A seconda di come si sviluppa il corso, puoi scegliere di includere i prezzi delle Aree membri direttamente nell'elenco dei corsi o incoraggiare i membri ad acquistare separatamente i corsi a cui sono interessati. In entrambi i casi, la sezione riservata ai membri del tuo sito web Squarespace mantiene alto l'interesse dei clienti fornendo valore aggiunto al tuo corso.
Strategie per l'upselling
Se il tuo sito a iscrizione fornirà contenuti extra rispetto al corso, l'area privata può essere posizionata come un upsell del corso, o come un costo aggiuntivo che fornisce un valore aggiunto.
Ad esempio, il fotografo può inviare un'e-mail ai partecipanti al termine del corso, comunicando loro che il loro prossimo corso della serie riguarderà il fotoritocco professionale. Poiché questo secondo corso registrato non rientra nell'ambito del corso originale, viene presentato ai clienti come un ulteriore investimento e ospitato dietro un paywall.
Posizionare il tuo corso online come upsell è un ottimo modo per incoraggiare entrate ricorrenti, supponendo che nuovi contenuti e valore vengano aggiunti ogni mese al rinnovo dell'abbonamento.
Questo articolo è stato aggiornato il 21 agosto 2023.