Marketing di affiliazione per principianti

L'ampia mole di contenuti condivisi sui social media, nelle newsletter e sui blog consiste prevalentemente in raccomandazioni. Esperienze, passioni, interessi e cultura popolare sono diventati oggetto di selezione, con ciascuno di noi che sostiene o pubblica link ad aziende o prodotti di proprio gradimento. Per i creatori di contenuti con un pubblico che attribuisce valore ai loro suggerimenti, esiste una modalità di monetizzazione semplice e a basso rischio: il marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per guadagnare passivamente ricevendo una commissione dalla pubblicazione di prodotti di altre aziende. Per molti, è un'attività secondaria, un altro modo per diversificare i flussi di reddito. Per i creatori e gli influencer di ogni tipo, caratterizzati da un pubblico consistente, collaborare con marchi o aziende attraverso link di marketing di affiliazione è un modo prezioso per guadagnare denaro e potenzialmente ampliare il proprio raggio d'azione. 

Questa guida spiegherà che cos'è il marketing di affiliazione ai creatori di contenuti che non conoscono ancora questa opportunità. Descriverà dove si svolge, le modalità con cui i creatori possono trarne vantaggio e alcune procedure ottimali per sfruttarlo al meglio. 

Che cos'è il marketing di affiliazione? 

Il marketing di affiliazione è un modello di marketing e vendita in cui un marchio si rivolge a terzi - spesso creatori di contenuti o altri personaggi pubblici - per promuovere un prodotto o un servizio. In cambio della promozione sui loro canali social, i creatori o gli influencer ricevono una commissione sulle vendite realizzate grazie al loro link di referral, ossia un link specifico e personale che viene tracciato individualmente. 

Ad esempio, se un creatore condivide un post su una marca di casalinghi con un link e un follower clicca su di esso, sarà indirizzato al sito web dove potrà effettuare l'acquisto. Dopodiché tale acquisto viene registrato in una rete di affiliazione. A transazione conclusa, il creatore guadagna una commissione. 

Dove si svolge il marketing di affiliazione? 

Il marketing di affiliazione si svolge prevalentemente sulle piattaforme in cui il creatore o l'influencer pubblica o condivide contenuti. Tipicamente, si tratta di social media, siti web personali, newsletter o blog. Spesso, si utilizza una combinazione di questi canali, poiché i creatori possono utilizzare molteplici mezzi per raggiungere un pubblico ampio.

Se hai mai cliccato sui post di influencer riguardo a un prodotto specifico di un determinato brand, il link che condividono per acquistarlo è probabilmente un link di affiliazione. Allo stesso modo, se clicchi sui link presenti in un articolo o in una newsletter che consiglia prodotti, è probabile che quei link generino un guadagno in affiliazione per l’editore o il creatore di contenuti.

Vantaggi del marketing di affiliazione

Esistono numerosi vantaggi nel provare il marketing di affiliazione. Se sei alle prime armi, questa strategia offre alcuni benefici principali da tenere in considerazione. 

Facilità di configurazione

Iniziare con il marketing di affiliazione è abbastanza semplice. Dopo aver deciso il marchio o l'azienda che fa al caso tuo, tutto ciò che devi fare è inviare una domanda o una richiesta a una rete di affiliazione o all'azienda stessa. 

Dopo l'approvazione, avrai bisogno solo del tuo link univoco per il prodotto. La creazione di contenuti per il link di affiliazione spetta solitamente al creatore o all'influencer, quindi puoi inserire i tuoi link nel tuo piano di contenuti esistente. 

Nessuno sviluppo del prodotto

Molti creatori e influencer si trovano di fronte al dilemma di come sfruttare l'influenza esercitata sul pubblico acquisito. Alcuni creano prodotti propri, mentre altri continuano a condividere informazioni, selezionare raccomandazioni o pubblicare contenuti relativi alla propria vita. 

Il marketing di affiliazione rappresenta un'opzione a basso rischio e con barriere d'ingresso minime per chiunque disponga di un seguito, al fine di generare entrate. Se il tuo pubblico si fida già dei tuoi gusti, promuovere prodotti che apprezzi è una valida alternativa al lungo processo di sviluppo di prodotti propri e alla costruzione della fiducia nei loro confronti. 

Reddito passivo, elevato potenziale di guadagno

Una volta pubblicato il tuo link di affiliazione e implementata una strategia efficace per indirizzare traffico ai tuoi contenuti, la commissione derivante dai contenuti pubblicati diventa una fonte di reddito passivo. Finché le persone continueranno a scoprire i contenuti e ad acquistare tramite i tuoi link, continuerai a guadagnare commissioni. 

Non avendo la responsabilità di creare, immagazzinare o spedire prodotti, tutto ciò che guadagni è profitto. La chiave è scegliere partner che si rivolgano alla tua specifica nicchia o pubblico. A seconda del tuo pubblico, il potenziale di guadagno è elevato. 

7 passaggi per iniziare a fare marketing di affiliazione

Ora che conosci i principi del marketing di affiliazione, puoi metterlo in pratica. Inizia considerando la tua nicchia e i tuoi contenuti, quindi effettua test e adattamenti progressivi. 

1. Identifica il tuo segmento di mercato

Tentare di rivolgersi a tutti potrebbe significare non rivolgersi a nessuno. Concentrati sulle passioni, sugli interessi e sulle idee che hanno contribuito ad attrarre il tuo pubblico. Valuta in quali ambiti puoi offrire un certo livello di autorevolezza, tale da generare fiducia nel tuo pubblico. I follower e gli utenti sono molto più inclini ad acquistare un prodotto promosso da qualcuno che incarna ciò che sta commercializzando, piuttosto che da chi lo fa solo per profitto.

Ad esempio, un creatore con esperienza nel settore della ceramica potrebbe essere interessato a articoli per la casa realizzati a mano, come i contenitori per spezie. La collaborazione con un marchio di ceramica offrirà maggiori possibilità di successo, grazie alla connessione consolidata tra la categoria, il marchio e la nicchia.

2. Trova i tuoi partner

Esistono diverse modalità per aderire a un programma di marketing di affiliazione con un marchio. La prima opzione consiste nel contattare i marchi che apprezzi e che offrono programmi di affiliazione a cui puoi iscriverti. L'iscrizione è generalmente gratuita, ma molti prevedono una procedura di candidatura e approvazione.

L'alternativa è aderire a un marketplace di marketing di affiliazione. I marketplace sono reti in cui è possibile esplorare marchi e prodotti popolari con programmi di affiliazione e presentare domanda. Per i principianti, questa potrebbe essere la soluzione migliore per scoprire immediatamente le opportunità disponibili. 

Quando esplori il marketplace, valuta i tuoi obiettivi di guadagno, soprattutto all'inizio, e verifica il tasso di guadagno per clic (EPC) prima di iscriverti. Inizialmente, è possibile che i nuovi creatori non ricevano commissioni elevate, ma è importante evitare di essere retribuiti in base a tariffe inferiori agli standard. 

3. Scegli la tua piattaforma

Esistono numerose piattaforme di social media, siti web e piattaforme di blogging tra cui scegliere per intraprendere un'attività di marketing di affiliazione. Scegli una piattaforma che si adatti ai tuoi contenuti e alla tua nicchia e che sia dove hai un pubblico.

Probabilmente otterrai i risultati migliori sfruttando i tipi di contenuto che il tuo pubblico già guarda e apprezza. Ad esempio, molti creatori e influencer di lifestyle e moda aggiungono link di affiliazione ai loro contenuti su canali social come Instagram, TikTok o YouTube. I creatori noti per i loro testi potrebbero integrare link nelle newsletter su piattaforme come Substack o Campagne e-mail di Squarespace. Il tuo sito web personale è un ottimo modo per ospitare i link senza dover gestire gli algoritmi dei social media o per raccogliere i link passati per una facile consultazione. 

4. Crea contenuti interessanti e di qualità

Contenuti di alta qualità sono imprescindibili per qualsiasi marchio o azienda. Anche quando pubblichiamo sui nostri canali social personali, cerchiamo naturalmente contenuti che intrattengano, interessino e coinvolgano i nostri amici. È fondamentale creare contenuti di marketing di affiliazione che rispecchino autenticamente la tua personalità di creatore o influencer e ciò che il tuo pubblico è interessato a vedere. 

Ad esempio, se un creatore orientato alla moda minimalista inizia a creare contenuti mirati a un'opportunità di marketing di affiliazione con un marchio incentrato sul massimalismo, gli utenti potrebbero sentirsi disorientati e non cliccare sul link. Potrebbero fidarsi meno delle future raccomandazioni del creatore, perché il post fuori tema potrebbe trasmettere un messaggio sbagliato. 

Quanto più i tuoi contenuti combinano la tua estetica e i tuoi gusti con il marchio che stai sostenendo, tanto più il tuo pubblico si fiderà dei tuoi consigli e sarà interessato ai tuoi contenuti di affiliazione. 

5. Genera traffico e fidelizza il tuo pubblico

Il successo principale del marketing di affiliazione dipende da un elevato volume di traffico. Più clic riceveranno i tuoi link di affiliazione, maggiori saranno le probabilità di vendita attraverso essi. Valuta come puoi indirizzare traffico ai tuoi link su ciascuna piattaforma che utilizzi

I link di affiliazione non necessitano di una menzione esplicita, ma può essere comunque approccio valido. Possono anche essere integrati naturalmente nei tuoi contenuti esistenti. Riprendiamo l'esempio del creatore di moda minimalista. Se condivide recensioni mensili o tutorial sui prodotti, mostrando come indossare determinati accessori, un link di affiliazione può essere facilmente inserito. Anche le liste di fine anno dei migliori capi di moda rappresentano un ottimo spazio per aggiungere link.

Considera l'aspetto del tuo contenuto così com'è e valuta se esistono delle soluzioni naturali per includere i link destinati al tuo pubblico.

6. Monitora i risultati

Nessuna strategia di marketing è completa senza un'analisi delle prestazioni. Il tuo partner del programma di affiliazione monitorerà le statistiche necessarie per generare la tua commissione, ma assicurati di monitorare personalmente il tuo traffico, il coinvolgimento e i clic sui link. La maggior parte delle piattaforme ti aiuta a tracciare queste informazioni su una dashboard per comprendere la frequenza con cui gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti, se li cliccano e con quale frequenza. 

Questi dati forniscono informazioni immediate sui contenuti o sui prodotti a cui il tuo pubblico è maggiormente interessato. Un numero maggiore di acquisti è un buon indicatore, ma anche i dati precedenti all'acquisto sono preziosi. Le visualizzazioni possono orientare il tipo di contenuti che crei, mentre un numero elevato di clic che non si traducono in un acquisto potrebbe indicare la necessità di riconsiderare un prodotto che stai promuovendo. 

7. Ricalibra

Il marketing di affiliazione richiederà delle prove e produrrà qualche errore, come qualsiasi altro tipo di contenuto. Se riscontri che determinati link di affiliazione non ricevono molti clic o che il contenuto non è popolare come i tuoi post precedenti non promozionali, è tempo di rivedere la strategia.

Crea innanzitutto un punto di riferimento delle prestazioni. Ad esempio, utilizza gli ultimi sei mesi di dati di interazione, come aperture, clic, "mi piace" e visualizzazioni, per confrontarli con i contenuti del tuo marketing di affiliazione. Per clic e conversioni sui tuoi link, parti da un mese di dati come base e amplia il periodo di confronto man mano che procedi. Successivamente, utilizza i dati disponibili per valutare e, se necessario, modificare la tua strategia di marketing di affiliazione.  

Procedure ottimali per una strategia di marketing di affiliazione

Con il tempo, svilupperai delle procedure ottimali specifiche per lo stile dei tuoi contenuti e per il tuo pubblico. In ogni caso, questi consigli ti possono offrire una guida per sviluppare la tua strategia di marketing di affiliazione. 

Comprendere i guadagni e stabilire le aspettative per gli obiettivi di monetizzazione 

Non tutti i link di affiliazione genereranno guadagni ingenti. Mantieni aspettative realistiche, specialmente se sei agli inizi o se non hai mai promosso prodotti presso il tuo pubblico. 

Un sondaggio condotto tra creatori di contenuti con un ampio seguito ha rivelato che il 23% ha guadagnato tra i 100 e i 500 dollari in commissioni di affiliazione, mentre il 28% ha guadagnato tra i 1.000 e i 5.000 dollari. Le percentuali delle commissioni possono variare a seconda del marchio. Ad esempio, se qualcuno acquista un paio di jeans da 70 dollari e la tua commissione è dell'1% su tutte le vendite di quel prodotto, guadagneresti 0,70 dollari di commissione. Stabilisci obiettivi realistici in base ai tuoi accordi di affiliazione e alla dimensione del tuo pubblico. 

Instaurare un rapporto di fiducia con il pubblico

Le persone sono costantemente soggette a messaggi pubblicitari. Gli annunci sono praticamente ovunque. Ricorda perché i tuoi follower hanno deciso di seguirti. Conserva la loro fiducia e offri valore, dimostrando così di rispettare il loro tempo e il loro sostegno. 

Circa l'81% dei consumatori ha accolto favorevolmente il marketing di influencer o creatori. Gli utenti si fidano delle raccomandazioni di chi seguono. Assicurati di mantenere e rafforzare tale fiducia, evitando post vuoti con link inseriti solo per guadagno. Una buona regola generale è di non consigliare nulla che non utilizzeresti personalmente.

Conoscere le normative della propria piattaforma

Se utilizzi link di affiliazione, è fondamentale monitorare il tuo ruolo e le tue responsabilità in merito a eventuali normative o problematiche specifiche di ciascuna piattaforma utilizzata. Le normative possono variare anche in base alla tua posizione geografica, in particolare per quanto riguarda la privacy e i dati dei consumatori.

È fondamentale comunicare al tuo pubblico che stai pubblicando un annuncio o che hai una partnership con un marchio. Verifica le linee guida delle tue piattaforme, ma in generale dovrai indicare la presenza di pubblicità per:

• Essere ben visibile, in modo che i follower sappiano di trovarsi di fronte a un annuncio.

• Essere coerente in ogni post sponsorizzato o di affiliazione.

• Utilizzare un linguaggio chiaro riguardo al partner o al marchio.