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Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per reclamizzare la tua attività, oppure per guadagnare come creatore di contenuti o in qualità di publisher. I social media sono un canale efficace per il marketing di affiliazione, in quanto sfruttano il rapporto tra i creatori e il loro pubblico.
I follower dei social media vengono a conoscenza di un marchio o di un prodotto a cui potrebbero essere interessati, il creatore ha la possibilità di guadagnare una commissione e l'azienda ha l'opportunità di raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.
Come funziona il marketing di affiliazione sui social media?
Tutte le attività di affiliate marketing prendono il via quando un brand o un'azienda desiderano promuovere i propri prodotti o i propri servizi a una platea più vasta di potenziali clienti, con l'obiettivo di incrementare le vendite. L'azienda in questione allestisce pertanto un programma di affiliazione, corredato di regole e linee guida che gli affiliati saranno tenuti a seguire.
A questo punto, i creatori di contenuti e i publisher avanzano la propria candidatura, con l'obiettivo di diventare degli affiliati dell'azienda. Se il loro pubblico di riferimento e il loro brand risultano compatibili con l'azienda, essi ricevono un URL specifico o un codice coupon che pubblicheranno sui loro post promozionali.
I creatori realizzano quindi dei contenuti in cui mettono in evidenza i prodotti dell'azienda a cui sono affiliati, condividendo l'URL o il codice coupon con il proprio pubblico. Ogni volta che qualcuno acquista un prodotto dopo aver fatto clic su quell'URL o aver utilizzato quel codice, il creatore riceve una commissione, che può essere pattuita sotto forma di compenso forfettario o come percentuale sul ricavo o profitto ottenuto, a seconda degli accordi presi.
Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un sistema che avvantaggia sia i creatori di contenuti che i brand. Quando ci troviamo nelle vesti dell'acquirente, tendiamo a fidarci maggiormente dei consigli di qualcuno che conosciamo o che ha un'expertise maggiore nei prodotti che desideriamo acquistare. Facendo ricorso agli affiliati, i brand possono promuovere i loro prodotti o servizi attraverso qualcuno che ha costruito un rapporto di fiducia con i propri follower.
I creatori di social media hanno quindi la possibilità di costruire relazioni professionali con i brand che apprezzano e di cui si fidano, aprendo così nuove possibilità di introiti. Se un contenuto con un link di affiliazione rimane attivo per un periodo più lungo, diventa anche un modo per guadagnare reddito passivo e fare in modo che il contenuto "lavori" per il suo creatore in modo più efficace.
Nel frattempo, i follower scoprono dei prodotti di cui altrimenti difficilmente sarebbero venuti a conoscenza. Spesso i creatori provano i prodotti prima di promuoverli presso il loro pubblico, in modo che i loro follower possano fidarsi appieno delle loro raccomandazioni. L'acquisto effettuato tramite un link di affiliazione, inoltre, consente ai follower di sostenere un creatore che apprezzano e di cui si fidano.
Leggi la nostra guida esaustiva al marketing di affiliazione
Come diventare un affiliate marketer sui social media
Per iniziare a condividere contenuti di affiliazione sui social media, la prima cosa da fare è selezionare un'area di interesse. Concentrandoti inizialmente su una nicchia specifica, infatti, sarai in grado di individuare le strategie che funzionano meglio sia per te che per i tuoi follower. Scegli un'area tematica che conosci bene e di cui hai già parlato sui tuoi canali social.
Una volta individuata la nicchia, potrai ripetere questi passaggi ogni volta che ne avrai necessità.
Trova un brand o una rete di affiliazione adatti alla tua nicchia.
Inoltra la domanda per diventare un affiliato.
Leggi e firma l'accordo di affiliazione.
Crea contenuti - video, post o entrambi - per promuovere i prodotti degli affiliati e pubblica l'URL di segnalazione univoco.
Da quel momento in poi starà a te far giungere i contenuti al tuo pubblico di riferimento, convincerlo a cliccare sul link e ad effettuare un acquisto. Per rendere più agevole ai follower il compito di trovare i link di affiliazione, puoi inserirli in un link nella sezione bio del sito o mettere in evidenza i post più recenti sulla pagina del profilo.
Ricorda che possono essere in vigore leggi e regolamenti sulla condivisione di contenuti promozionali, quindi verifica con attenzione la presenza di eventuali restrizioni per le piattaforme che utilizzi.
Le best practice per l'affiliate marketing sui social media
I programmi di affiliazione sono accessibili a chiunque, ma per diventare affiliati di un brand è necessario superare un processo di approvazione. Ci sono alcuni elementi che possono aiutarti a distinguervi:
Scegli la piattaforma giusta per il prodotto che intendi promuovere.Potrebbe non essere la strategia corretta promuovere un dato prodotto su tutti gli account social, oppure promuovere vari prodotti allo stesso modo. Ad esempio, potresti optare di promuovere un determinato prodotto su LinkedIn ma non su Instagram. Parimenti, un prodotto che funziona bene per il pubblico di Instagram potrebbe rivelarsi inadatto a chi ti segue su TikTok.
Prenditi il tempo che ti serve per creare una platea di follower interessata. Le aziende vogliono avere la certezza che collaborando con te i loro prodotti verranno presentati a una nuova fascia di clientela. Per questo motivo, le dimensioni del tuo pubblico di riferimento e il loro grado di interazione con te sui social sono fattori che contano.
Sviluppa competenza e fiducia. Più i tuoi follower si fidano della tua opinione nella tua area di expertise, maggiori sono le probabilità che tu possa influenzare le loro decisioni di acquisto.
Cerca di attenerti a prodotti che hai già utilizzato. Questo aspetto va di pari passo con la fiducia. Se promuovi dei prodotti che hai già ampiamente testato, godrai di maggiore credibilità agli occhi dei tuoi follower.
Fai in modo che sia agevole trovare i link di affiliazione. Gli utenti dei social media sono distratti e hanno una soglia di attenzione molto bassa. Non temere di attirare l'attenzione sui nuovi post e di mettere gli URL delle aziende affiliate in un posto ben visibile sulla pagina del tuo profilo.
Col tempo avrai un'idea più chiara dei contenuti e dei processi di pubblicazione più adatti a te. Raccogli i feedback dei follower e presta attenzione alle performance dei tuoi contenuti, continuando ad apportare miglioramenti volta dopo volta.
Ulteriori suggerimenti per convertire i follower sui social in traffico sul sito
Come impostare il marketing di affiliazione sui social media
È possibile creare una strategia di marketing di affiliazione per il proprio brand o la propria attività. Non è necessario che gli affiliati postino esclusivamente sui social media: possono condividere contenuti su di te sui loro blog, nelle newsletter, o su qualsiasi veicolo utilizzino per interagire col loro pubblico.
Per cominciare a stringere dei rapporti di affiliazione:
Decidi cosa vuoi promuovere. Abbi un idea chiara di ciò che desideri pubblicizzare e di quello che vuoi che le persone facciano una volta che hanno cliccato sul link (effettuare un acquisto, registrarsi a un sito, etc.).
Definisci i termini dell'accordo di affiliazione. Innanzitutto devi specificare qual è il parametro da utilizzare per definire riuscita una conversione (un acquisto, un clic e così via), e a chi viene attribuita la vendita nel caso a indirizzare il cliente verso di te sia stato più di un affiliato.
Definisci lo schema di pagamento per gli affiliati. Nelle clausole del contratto di affiliazione, devi stabilire se la remunerazione per l'acquisizione di un nuovo cliente sarà sotto forma di importo forfettario, oppure una percentuale sulla vendita (e in questo caso, quale percentuale).
Scegli uno strumento di tracciamento degli affiliati. È possibile gestire il tracciamento dei propri affiliati creando codici di sconto univoci, o degli URL di segnalazione UTM per ogni affiliato. Oppure, puoi eliminare il carico di lavoro manuale e utilizzare uno strumento di gestione delle affiliazioni, oppure iscriverti a una rete di affiliazione.
Stabilisci altre linee guida per gli affiliati. La determinazione di alcuni requisiti minimi ti consentirà di selezionare gli affiliati adatti, sia che il tuo obiettivo sia coronare di successo il programma di affiliazione o mantenere attivo il brand.I fattori da prendere in considerazione sono il numero di follower, il tasso di engagement, il canale social e il brand personale.
Inizia a coinvolgere gli affiliati. Se il tuo brand è nato da poco, probabilmente devi darti un po' da fare per trovare i primi affiliati. Prova a contattare i clienti più fidelizzati, oppure delle persone che hanno parlato di te sui social media. Non ti dimenticare di promuovere il programma sui tuoi canali!
Configura i pagamenti.Decidi con quale frequenza pagare gli affiliati e configura un elaboratore di pagamento per la gestione e il monitoraggio dei versamenti.
Le migliori strategie per creare un programma di affiliazione
Come accade per ogni nuovo canale di introiti, potrebbe volerci un po' di tempo per far decollare un programma di affiliazione e capire ciò che si adatta meglio al tuo flusso di lavoro. I consigli che ti proponiamo ti aiuteranno a trovare il ritmo giusto più speditamente.
Semplifica il reperimento delle informazioni sul tuo programma di affiliazione. Oltre a promuovere il tuo programma agli occhi del tuo pubblico, fai in modo che sia semplice "scovare" questa opportunità sul tuo sito web. L'adesione a una rete di affiliazione consentirà inoltre agli affiliati e agli influencer di trovarti in modo organico.
Dai ai tuoi affiliati gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo. Mantieni gli affiliati aggiornati sulle ultime novità, oppure dai loro consigli utili, come un elenco dei prodotti più venduti. Prendi in considerazione l'idea di creare una newsletter o un sito a iscrizione, in modo che gli affiliati possano contattarsi a vicenda.
Scegli una cadenza di pagamento ragionevole. È abitudine diffusa pagare gli affiliati ogni 30 o 60 giorni (in linea con la politica di reso), in modo che ciascun cliente indirizzato da loro sia una vendita finale.In ogni caso, bisogna essere chiari sulle cadenze di pagamento.
Monitora le metriche relative alle prestazioni. Man mano che il programma di affiliazione si espande, tieni sotto controllo le statistiche e i parametri.Questo ti aiuterà a capire quali sono gli affiliati di maggior successo, se il programma sta effettivamente incrementando le vendite e quando apportare modifiche.