Sarah Kunst sui finanziamenti

La ricerca di capitale di rischio è la strada giusta per la tua azienda? Quanto denaro devi raccogliere e quando? Quali sono i termini chiave per assicurarti un contratto equo con i tuoi finanziatori? Le risposte a queste domande possono rappresentare un ostacolo importante per il lancio del tuo progetto. 

Sarah Kunst, amministratore delegato di Cleo Capital, nel corso della sua carriera ha aiutato molte start up a trovare la loro posizione nel panorama del VC. Guarda il video qui sopra, nell'ambito del Creative Curriculum 2020 della CCNYC lanciato in collaborazione con Squarespace, per ricevere i consigli di Sarah su come calcolare le tue esigenze di finanziamento e i termini fondamentali per ottenere un contratto equo con gli investitori. Di recente Sarah ci ha anche parlato della sua carriera e del motivo per cui ama lavorare con le start up. Inoltre, ci ha dato alcuni suggerimenti per una buona presentazione.

SQUARESPACE: Dopo aver iniziato la tua carriera nel marketing, ti sei orientata verso il capitale di rischio. A cosa è dovuto il cambiamento? 

Sarah Kunst: Non lo definirei un cambio di orientamento. Ho iniziato la mia carriera con il marketing, ma quando sono passata alle start up, ho mi sono trovata di fronte a tante prospettive diverse e ho imparato tantissimo, e con il tempo è diventato chiaro che la mia passione andava ben oltre un'unica direzione. Continuo a fare marketing per il mio fondo e aiuto le start up con il marketing, ma mi piace poterle aiutare in molti altri modi. Limitarti a un'unica direzione quando hai acquisito competenze in molte aree e puoi essere utile in un'ampia varietà di modi, non è sempre l'idea migliore. Per me, il marketing è qualcosa che faccio all'interno di una più ampia suite di servizi e talenti nel mio lavoro. 

SQSP: Supportare gli altri nel loro percorso imprenditoriale è stato un elemento fondamentale del tuo recente lavoro con Cleo Capital. Perché è così importante per te? 

SK: Se hai successo e finisce lì, hai successo solamente tu, ma nessun altro: questo è un fallimento. Sostenere gli altri e condividere il tuo successo e le tue intuizioni con coloro che vengono dopo di te è il vero successo. Restituire è una parte fondamentale del mio lavoro. Ho bisogno che i fondatori in cui investo abbiano successo nel loro percorso imprenditoriale, ma questa è anche la cosa giusta e divertente da fare. Se non ti fermi per chiederti regolarmente "come faccio a sostenere e aiutare gli altri?" e trovare una risposta di cui sei orgoglioso, non lo stai facendo bene. 

SQSP: Oltre a un solido piano di business, di cosa ha bisogno un imprenditore per catturare l'interesse di un investitore? 

SK: Affinché un investitore sia interessato, deve sapere che esisti. Devi contattarlo e condividere la tua presentazione. Chiunque può inviarmi la sua presentazione tramite cleocap.com, e la maggior parte degli investitori è abbastanza disponibile tramite i propri siti Web, social media o conferenze e orari di ufficio. 

SQSP: Ci sono dei passi falsi comuni di cui i fondatori dovrebbero essere consapevoli nella loro ricerca di finanziamenti? 

SK: Le pessime presentazioni sono un passo falso comune. La presentazione di una nuova start up deve essere incredibilmente concisa e visivamente accattivante. Non più di 10 diapositive, poche frasi al massimo per diapositiva e design moderno sono fondamentali. Vedo tantissime presentazioni che sono solo muri intonacati con testi mal progettati. È facile dire "no" a una cosa del genere. 

SQSP: Cleo Capital ha organizzato una borsa di studio virtuale di 6 settimane per aspiranti fondatori che hanno subito tagli di posti di lavoro a causa del coronavirus. Pensi che ci siano dei vantaggi inaspettati nel partecipare a una borsa di studio online rispetto a un'esperienza di persona? 

SK: Penso che il vantaggio più grande sia stato la possibilità di entrare in contatto con persone provenienti da tutto il mondo. Piuttosto che essere limitata alle persone nella stessa stanza, il Web intero era la nostra stanza. Siamo riusciti a incoraggiare relazioni che altrimenti non sarebbero mai avvenute, e questo è un vantaggio davvero enorme tra la distanza e il virtuale. A tutti noi manca incontrare gli altri di persona, ma il virtuale offre dei vantaggi. 

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