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Il tuo tempo, la tua esperienza, i tuoi contenuti e la tua creatività sono preziosi quanto qualsiasi prodotto fisico in vendita online. Quindi, perché non farlo? Gli esperti di Squarespace sono al tuo fianco passo dopo passo, per aiutarti a spiccare il volo.
Guarda il video o leggi la trascrizione per ricevere utili consigli su come presentare la tua offerta in modo accattivante.
Trascrizione
Narratore: Vendere tempo, contenuti o servizi richiede sicuramente un approccio diverso rispetto alla vendita di prodotti fisici. Innanzitutto, per quale motivo dei clienti dovrebbero pagarti? Che cosa stai offrendo che non possano trovare da nessun'altra parte? Vendere servizi vuol dire materializzare elementi intangibili, come il tuo livello di formazione e gli anni di esperienza che hai maturato, in modo da acquisire credibilità agli occhi dei potenziali clienti.
Puno: Se vendi contenuti digitali, servizi digitali, qualcosa di digitale - qualcosa che non si vede, non si tocca, non si annusa - devi informare con esattezza chi guarda la tua pagina web su ciò che riceverà acquistando la tua offerta. Deve poter dire "Ok, ho un'idea chiara di ciò che sto comprando e del perché ne ho bisogno". Per il tipo di servizio che offro io, ovvero i corsi online, deve sapere anche chi li terrà.Nel mio caso, sono io.
Impara a vendere contenuti e servizi online
Narratore: A differenza dei prodotti fisici, la scelta di immagini o di elementi visivi per vendere un servizio o un abbonamento è un po' meno ovvia. Cerca di dare la priorità a immagini capaci di comunicare ciò che stai vendendo, l'idea del servizio o dei contenuti che offri ai clienti e la tua titolarità a farlo.
Puno: Direi che è fondamentale usare dei filmati. Parte di ciò che state acquistando in questo contenuto digitale è questo, sono io, è il fattore di intrattenimento. Ed è anche la fiducia, la fiducia nel fatto che non vi annoierò. Per questo motivo utilizziamo il più possibile i video, proprio per stabilire quella fiducia e questa "avvicinabilità". Detto in due parole, se qualcuno guarda il nostro video e dice "Sì, potrei guardarlo per altre sei ore", allora vuol dire che abbiamo fatto bene il nostro lavoro.
Narratore: Sii cosciente di quanto vali e del valore che offri. Non è il momento di essere modesti: lascia che tutti sappiano quanto sei intelligente, capace e preparato.
Questo post è stato aggiornato il 8 novembre 2023.